Una empresa puede usar varias estrategias de precios al vender un producto o servicio. El precio se puede establecer para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en su conjunto. Se puede utilizar para proteger el mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la participación en el mercado o para ingresar a un nuevo segmento.
Precios como parte del marketing mix
El método de fijación de precios es uno de los componentes más importantes y buscados en la teoría del marketing. Esto ayuda a los consumidores a comprender los estándares que la compañía ofrece a sus productos, así como a reconocer a las compañías que tienen una reputación excepcional en el mercado.
La decisión de la empresa sobre el precio del producto y la estrategia de fijación de precios afecta la decisión del consumidor sobre si comprarlo o no. Cuando las empresas deciden considerar la aplicación de cualquier estrategia de precios, deben tener en cuenta las siguientes razones para tomar la decisión correcta que beneficie a su negocio. Los métodos de mercado para calcular los precios hoy están vinculados a la competencia, que es extremadamente alta, por lo que los fabricantes deben estar atentos a las acciones de su oponente para tener una ventaja comparativa en el mercado.
La frecuencia y popularidad del uso de Internet ha aumentado significativamente y se está desarrollando, por lo que los clientes pueden hacer comparaciones de precios a través del acceso en línea. Los consumidores son muy exigentes con las compras que realizan debido a su conocimiento del valor monetario. Las empresas deben tener en cuenta este factor y evaluar sus productos en consecuencia.
Métodos de fijación de precios =
Absorción de precios
El método de costo para calcular el precio al que se reembolsan todas las inversiones. El precio del producto incluye el costo variable de cada artículo más una cantidad proporcional de costos fijos.
Contribución de precio de margen
Los precios basados en la contribución al margen maximizan la ganancia recibida de un producto individual, en función de la diferencia entre su costo y los costos variables (margen de contribución del producto por unidad), así como sobre la base de suposiciones sobre la relación entre el precio del producto y la cantidad de unidades que se pueden vender en él.. La contribución del producto al beneficio total de la empresa se maximiza al elegir un precio que resume lo siguiente: (beneficio marginal por unidad) X (número de unidades vendidas).
Cuando se fija el precio según el principio de "costos más", el primer precio de la compañía determina el indicador de equilibrio del producto. Esto se realiza calculando todos los costos asociados con la producción, como las materias primas compradas y utilizadas durante el transporte, comercialización y distribución del producto. Luego, se establece un recargo por cada unidad, en función del beneficio que la empresa debería recibir, sus objetivos de ventas y el valor que, en su opinión, pagarán los clientes. Un ejemplo de un método de fijación de precios: si una empresa requiere una ganancia del 15% y un precio de equilibrio de $ 2.59, el precio se establecerá en $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)).
Desnatado
En la mayoría de los productos de desnatado tienen un costo más alto, por lo que el equilibrio requiere menos ventas. En consecuencia, la comercialización de un producto a un precio alto, víctima de altas ventas con grandes ganancias, está "desnatando" el mercado.
Este método de cálculo del precio de un producto generalmente se usa para recuperar el costo de invertir la investigación original en el producto: generalmente se usa en mercados electrónicos cuando una nueva gama, como reproductores de DVD, se vende por primera vez a un precio alto. Esta estrategia a menudo se usa para apuntar a los "primeros consumidores" de un producto o servicio.
Los primeros usuarios tienden a tener una sensibilidad al precio relativamente baja; esto puede explicarse:
- su necesidad de un producto excede su deseo de ahorrar;
- mejor comprensión del valor del producto;
- solo tiene un ingreso disponible más alto.
Esta estrategia se usa solo por un período de tiempo limitado para devolver la mayor parte de la inversión realizada en la creación del producto. Para obtener una mayor participación en el mercado, el vendedor debe usar otras tácticas de fijación de precios, como ahorros o penetración. Este método puede tener algunas desventajas, ya que puede dejar el producto a un precio alto en comparación con los competidores.
Cebo de precios
Un método para calcular el precio de un producto en el que el vendedor ofrece al menos tres de sus nombres, y dos de ellos tienen el mismo o igual precio. Dos productos con los mismos precios deberían ser los más caros, y uno de ellos debería ser menos atractivo que el otro. Esta estrategia obligará a las personas a comparar opciones con precios similares y, como resultado, aumentarán las ventas de productos más atractivos y caros.
Boleto doble
La forma de un método engañoso de cálculo de precios. Al mismo tiempo, el producto se vende al mayor de los dos precios comunicados al consumidor cuando lo acompaña o lo promociona.
Freemium
Este es un modelo de ingresos que funciona al ofrecer un producto o servicio de forma gratuita (generalmente ofertas digitales, como software, contenido, juegos, servicios web, etc.), mientras se cobra una tarifa por funciones avanzadas, funcionalidades o productos relacionados y servicios. La palabra freemium es un portmanto que combina dos aspectos de un modelo de negocio: "gratis" y "premium". Este se ha convertido en un modelo muy popular con notable éxito.
Alto costo
Los métodos para calcular el precio de los servicios ofrecidos por una organización se evalúan regularmente más alto que el de los competidores, pero con la ayuda de promociones, anuncios y / o cupones se ofrecen precios más bajos para productos clave. La reducción de costos está destinada a atraer clientes a la organización donde se le ofrece un producto publicitario, así como a las contrapartes más caras habituales.
Keyston
Método de fijación de precios de venta minorista, en el que el costo se establece el doble que el precio mayorista. Por ejemplo, si el precio de un producto para un minorista es de £ 100, entonces para la venta es de £ 200.
En la industria competitiva, a menudo no se recomienda utilizar este método como estrategia de fijación de precios debido al margen de beneficio relativamente alto y al hecho de que otras variables deben tenerse en cuenta.
Límite de precio
El monopolista establece este costo para evitar que los competidores ingresen al mercado económicamente y es ilegal en muchos países. El precio marginal es un indicador que un participante encontrará en la entrada hasta que la empresa existente reduzca la producción.
A menudo es más bajo que el costo promedio de producción, o simplemente lo suficientemente bajo como para que sea rentable. La cantidad producida por la compañía operadora como un factor limitante para la entrada suele ser mayor de lo que sería óptimo para el monopolista, pero aún puede generar mayores beneficios económicos que los que se obtendrían en condiciones de competencia perfecta.
El problema con la fijación de precios límite como estrategia es que tan pronto como un participante ingresa al mercado, la cantidad utilizada como amenaza para disuadir la entrada ya no es la mejor respuesta de una empresa existente. Esto significa que para que las restricciones de precios sean un elemento disuasivo efectivo para la entrada, la amenaza debe ser algo confiable.
Una de las formas de lograr este objetivo es que la empresa existente se obligue a producir una cierta cantidad de bienes, independientemente de si la entrada se realiza o no. Un ejemplo de esto sería si una empresa celebra un acuerdo sindical para utilizar un determinado (alto) nivel de mano de obra durante un largo período de tiempo. En esta estrategia, el precio del producto se convierte en el límite de acuerdo con el presupuesto.
El lider
Un líder de pérdidas es un producto que se vende a un precio bajo (es decir, a un costo o menor) para estimular otras ventas rentables. Esto ayudará a las empresas a ampliar su cuota de mercado en su conjunto.
Los minoristas suelen utilizar una estrategia de pérdida de líder para alentar a los compradores a comprar productos con márgenes más altos para aumentar las ganancias, en lugar de los que se venden a un precio más bajo. Cuando el costo de la "marca recomendada" se ofrece de manera económica, los minoristas generalmente no venden grandes volúmenes de productos líderes en pérdidas, y tienden a comprar menos al proveedor para evitar pérdidas para la empresa. Los supermercados y restaurantes son un gran ejemplo de minoristas que tienen una estrategia de pérdida de líderes.
Costo marginal
En los negocios, la práctica de establecer el precio de un producto igual al costo adicional de producción de una unidad similar adicional. De acuerdo con esta política, el fabricante cobra por cada pieza de bienes vendidos una tarifa solo por el valor agregado al costo total de los materiales y la mano de obra directa.
Las empresas suelen fijar precios cercanos al costo marginal durante los períodos de bajas ventas. Si, por ejemplo, el costo marginal de un artículo es de $ 1.00 y el precio de venta normal es de $ 2.00, la empresa que vende el artículo puede bajar el precio a $ 1.10 si la demanda disminuye. Una empresa elegiría este enfoque porque una ganancia adicional de 10 centavos por transacción es mejor que ninguna venta.
Costo más precios
Este es un método basado en el costo para fijar precios de bienes y servicios. Con este enfoque, las inversiones directas de material, los costos laborales y los costos generales del producto se resumen y se suman al porcentaje de recargo (para crear una tasa de rendimiento) para obtener el mejor precio.
Opciones impares
En este tipo de precios, el vendedor busca fijar el precio, cuyas últimas cifras son ligeramente más bajas que el número redondo (también llamado, ligeramente más bajo que el precio). Esto es para asegurar que los compradores / consumidores no tengan una brecha en las negociaciones, ya que los precios son aparentemente más bajos, pero en realidad son demasiado altos y aprovechan la psicología humana. Un buen ejemplo de esto se puede ver en la mayoría de los supermercados, donde en lugar del precio de 10 libras, se registrará como £ 9.99.
Paga lo que quieras
Este es un sistema de fijación de precios en el que los compradores pagan la cantidad deseada por un producto determinado, a veces incluido cero. En algunos casos, un precio mínimo y / o precio recomendado puede establecerse e indicarse como una guía para el comprador. Este último también puede elegir una cantidad superior al precio estándar de los bienes.
Dar a los compradores la libertad de pagar lo que quieran puede parecer inútil para el vendedor, pero en algunas situaciones puede ser muy exitoso. Si bien la mayoría de los usos de la placa estaban en recesión o para promociones especiales, se están realizando esfuerzos para ampliar su utilidad para un uso más amplio y más regular.
Contrato de precio máximo garantizado
El cálculo del NMCC por el método de precios de mercado comparables es un acuerdo de tipo de costo (también conocido como contrato de libro abierto) en el que el contratista es compensado por las inversiones reales, más una tarifa fija que depende del precio máximo.
El contratista es responsable de los sobrecostos, a menos que se haya aumentado el GMP mediante una orden de cambio formal (solo como resultado de capacidades adicionales del cliente y no por sobrecostos, errores u omisiones). Los ahorros resultantes de la subestimación de los costos se devuelven al propietario.
La liquidación utilizando el método de precio de mercado comparable difiere de un contrato de precio negociado (también conocido como una suma global), donde el contratista generalmente ahorra costos y esencialmente se convierte en una ganancia adicional.
Penetracion
El precio de penetración incluye establecer un precio bajo para atraer clientes y ganar cuota de mercado. El costo aumentará más adelante tan pronto como se incremente esta participación de mercado.
Una empresa que utiliza una estrategia de precios de penetración evalúa un producto o servicio por debajo de su precio de mercado de larga distancia regular para ganar aceptación en el mercado o aumentar su cuota de mercado existente. Esta estrategia a veces puede disuadir a los nuevos competidores de ingresar a una posición de mercado si perciben incorrectamente el precio de penetración como una opción para un largo alcance.
Una estrategia de precios de penetración comparable generalmente es utilizada por empresas o empresas que recién ingresan al mercado. En marketing, este es un método teórico que se utiliza para bajar los precios de los bienes y servicios que causen una gran demanda en el futuro. Esta estrategia de precios de penetración es vital y se recomienda para su uso en diversas situaciones que una empresa puede encontrar. Por ejemplo, cuando el nivel de producción es más bajo en comparación con los competidores.
