A menudo nos preguntamos: "¿Cómo demostrarle a otra persona que está equivocado?" Según las estadísticas, más del 30% de todas nuestras conversaciones están ocupadas por disputas o resolución de conflictos. En la calle, en la tienda, en el trabajo, en casa, no hay escapatoria de la discordia. Lo mejor que podemos hacer en tal situación es expresar de manera constructiva y tranquila nuestras opiniones y demostrar nuestro punto de vista. Para hacer esto, debe tener una opinión razonable. Este artículo se centra en cómo utilizar la evidencia, lo que significa y cómo hacer que su punto de vista sea lo más motivado y objetivo posible.
¿Qué significa "justificar"?
A menudo escuchamos esta palabra, pero lejos de todas las personas entendemos correctamente su esencia. La mayoría de la gente piensa que justificar es simplemente expresar su opinión, basada en un punto de vista personal, y establecer el curso de sus propios pensamientos de la manera más clara posible. Hay otra opinion. Algunos creen que justificar es simplemente explicar, explicar su argumento. Y cuando se les presenta un reclamo de que su opinión es infundada, se enojan y piensan que tienen razón. Quiero aclarar Justificar es confiar en hechos, respaldar lo que se dijo con evidencia.
Determina a quién quieres demostrar tu punto
Poder fundamentar su punto de vista es una cierta habilidad que puede aprender. Probablemente haya escuchado la frase "regalo de persuasión" más de una vez, pero es realmente difícil llamarlo un regalo. Convencer a las personas de su rectitud es una habilidad que una persona adquiere como resultado de la aplicación de conocimientos y prácticas especiales.
Para la correcta selección de argumentos, debe familiarizarse con el público objetivo, si puede llamarlo así. Dividiremos a los posibles oponentes en varias categorías.
Personas mayores
Mayor en rango, estado o edad. Por ejemplo, pueden ser tus padres, jefes o simplemente una persona autorizada para ti que tenga superioridad sobre ti en un grado u otro. Al tratar con esta categoría de personas, es muy importante respaldar sus argumentos con hechos que les expliquen la utilidad de su opinión. Si está tratando de persuadirlos de una determinada acción o justificar su acción, debe presentar todo para que su oponente pueda ver las ventajas innegables para usted. Entonces, si va a persuadir a su jefe para que lo promueva, señale todas las ventajas de su candidatura. Al final del diálogo, debe estar completamente convencido de que es mejor para usted no hacer frente al trabajo en esta área, y que él personalmente recibirá la máxima productividad y ganancias si consigue el trabajo. Sin lugar a dudas, es importante respaldar las palabras con hechos de su práctica.
Más bajo en rango
Si está tratando de explicar algo a los niños o subordinados, es importante hablar sobre las posibles consecuencias. Hable claramente, responda las preguntas planteadas, su autoridad no debe causar ninguna duda. En ningún caso, no levante el tono y haga alarde de su estado. Justificar no es solo señalar un error o hacer que hagas algo por tu propia voluntad solo porque tu opinión es más significativa. Debe transmitir información para que el interlocutor comprenda qué, cómo y por qué. Da ejemplos convincentes.
Igual
Si hablas con un igual a ti mismo, imagínate en el lugar de esta persona. Piensa en lo que podría convencerte y usa estos argumentos. Imagina cómo te sentirías en la situación que estás modelando. Deje que su interlocutor comprenda que los datos están justificados y actúan solo por su bien. Es importante poder aclarar que esta opinión no surgió a su antojo, que estos son requisitos o reglas, y solo esa decisión será la única correcta en esta situación. Por lo tanto, no solo puede probar su caso, sino también hacer que otra persona mire ciertas cosas desde un ángulo completamente diferente.
Convencer a tu oponente
Haga que su interlocutor crea que la situación es beneficiosa para él, incluso si no lo es en absoluto. Todos recordamos el "criterio" principal del optimismo: un vaso medio lleno o vacío. Tu tarea es hacer que tu oponente vea un vaso medio lleno. Por ejemplo, debe informar a sus subordinados sobre una reducción de salarios. Como regla general, los jefes simplemente confrontan a los empleados con el hecho, lo que causa su indignación. Un buen jefe lo hará de manera completamente diferente. Es necesario imaginar la situación de tal manera que una reducción en los salarios sea una medida necesaria, pero lo mejor que podría superarlos a la luz de los acontecimientos recientes. Por ejemplo, debido a los recortes presupuestarios, podrían haber sido despedidos, pero esto no sucedió, por lo que simplemente recortaron sus salarios. La decisión está justificada y es el "menor de los males".
