Somos conscientes de los costos que afectan directamente el costo final de producción. La empresa compra materias primas, contrata personas, proporciona a los trabajadores materiales y tecnologías, de modo que como resultado obtienen el producto final, cuyo costo final incluirá todos los costos de producción. Pero hay otro tipo de gastos por separado, que es poco probable que la compañía administre en el mercado moderno. Estos son los llamados costos de transacción.
Concepto teórico
Considere el ejemplo de la formación de los costos de transacción. No están directamente relacionados con el proceso de producción y no se relacionan con materiales o salarios. Pero también deben tenerse en cuenta al fijar el precio.
Según la teoría económica, los costos de transacción (ver ejemplos a continuación) son costos que aseguran la transferencia de los derechos de propiedad de una fuente a otra durante el proceso de producción. Es muy difícil entender el material teórico. Pero el ejemplo de los costos de transacción es muy simple.
Supongamos que hay una empresa "N", que produce helados. La empresa ya tiene todo: materias primas (leche, aditivos de frutas, azúcar, etc.), trabajadores, tecnología y equipos. Pero no hay un lugar listo donde se llevará a cabo todo el proceso.
En este ejemplo, la administración de la empresa necesita lo antes posible para encontrar quién alquilará las instalaciones, quién realizará las reparaciones y quién instalará el equipo. Es decir, es necesario encontrar al menos tres contratistas más y celebrar contratos con ellos. Por supuesto, la compañía "N" misma puede construir un edificio por sí misma, hacer reparaciones y conectar los transportadores, pero tomará tanto tiempo que la temporada de verano ya puede terminar. En este caso, estamos hablando de un ejemplo de costos de transacción, cuando la empresa "N" transfiere su autoridad y derechos a una organización de terceros, pero al mismo tiempo los protege gracias a un acuerdo por escrito.
Tipos de costos de transacción
En el ámbito de las relaciones de mercado, se pueden distinguir cinco ejemplos de costos de transacción en una empresa:
- gastos relacionados con la recuperación de información;
- pérdidas durante las negociaciones y la celebración de contratos;
- los costos del proceso de medir una cantidad;
- costos de proteger los derechos de propiedad;
- costos del comportamiento oportunista.
Costos de búsqueda de información
Considere un ejemplo simple de los costos de transacción de la recuperación de información. Nuevamente, tome la compañía "N", que produce helados. El primer lote de dulces ya está listo, pero ¿a quién venderlo? Toda la población del pequeño pueblo más cercano ya se ha enamorado de la compañía de helados "Z" - "Zeleinoye" y no quiere cambiarla a "N" - "Natalkino". La firma "N" tiene que buscar compradores potenciales. La gerencia viaja a otra ciudad a 100 km de distancia, gasta dinero en gasolina o boletos, monitorea el mercado, estudia las necesidades de las personas, sus preferencias, etc. Como resultado, la compañía N encuentra compradores, pero se dedicó dinero y tiempo a buscarlos.
Lo mismo podría haberse hecho más fácil. Confíe a una empresa de marketing una parte de sus derechos y celebre un acuerdo según el cual el contratista se compromete a realizar una investigación de mercado del mercado de consumo para determinar el volumen de la demanda futura. Todos los costos de un contrato con una empresa de marketing se considerarían costos de transacción.
Costos de negociación y contratación.
Considere el ejemplo de la formación de costos de transacción, cuando la empresa "N" ya ha encontrado un contratista - agencia de marketing "A". Pero el segundo no aceptó el precio inicial, y le piden al empleador una gran cantidad de remuneración. La firma "N" no está lista para pagar más, y se están llevando a cabo largas negociaciones, el contrato no está firmado, la producción está inactiva, el helado no está a la venta. Este es otro elemento que en contabilidad se relacionará con la columna de costos de transacción.
Costos de medición
Este tipo de costo está asociado con el control de calidad de los productos. En el helado, esto no es tan notable, ya que el producto debe ser estándar y cumplir con GOST. Pero en un campo como el automotriz, la ingeniería, la aparición del matrimonio en cualquier etapa puede conducir a la pérdida de grandes sumas de dinero. Tal ejemplo de la formación de los costos de transacción describe mejor la esencia de los costos de las mediciones.
Para excluir el matrimonio, es necesario en cada etapa dedicar mucho tiempo a verificar la conformidad de los detalles.
Costos de especificación y protección de los derechos de propiedad.
Damos un ejemplo de la vida de los costos de transacción. Digamos que una persona inventó una tecnología completamente nueva para hacer helados, en la que puede ahorrar agua y electricidad. Esta persona trabaja como director creativo en nuestra empresa "N". Al no tener tiempo para patentar la idea, la introducimos en producción. Pero nuestra empresa resultó ser un espía que transmitía datos secretos a los competidores. Y ahora la compañía "Z" también usa nuestra tecnología.
Hay una disputa Para proteger sus derechos y su idea, el Formulario “H” presenta una demanda con un reclamo por robo de información. Todos los costos incurridos por la empresa "N" para la patente y la apelación ante el tribunal se asignarán a la columna de costos de transacción.
Costos del comportamiento oportunista.
A primera vista, parece que este es un concepto muy complejo. Pero el ejemplo de una empresa de costos de transacción es familiar para casi todos. La pregunta se refiere a las organizaciones principales y contratantes cuando una de las partes no desea realizar las funciones prescritas por el contrato. Las razones para esto son comunes: tomaremos dinero, pero no haremos nada o lo haremos mal. Esto pasa todo el tiempo. La compañía ordena la construcción del edificio, y el contratista, tomando el dinero y sacando el pozo de la fundación, se evapora en una dirección desconocida. Hay costos, pero no hay trabajo. Esto se llama comportamiento oportunista, es decir, actitud deshonesta e injusta respecto de los términos del contrato.
O. Williamson clasificación
Los ejemplos de costos de transacción se pueden dividir en dos categorías: por la frecuencia de las transacciones y por la especificidad de los activos.
Un intercambio único o más fácil en el mercado con vendedores y compradores desconocidos. Cada uno de nosotros realiza este proceso casi a diario. Digamos que necesitas baterías. Vas a la tienda y compras baterías, y la próxima vez que vas solo cuando se sientan de nuevo. El vendedor es indiferente a quién vender, y el comprador no es a quién comprar. Una situación similar surge con cualquier artículo pequeño del hogar.
Cuando se trata de equipos caros, ya no habrá un trato único. El comprador elegirá cuidadosamente, mirará de cerca, preguntará el precio antes de tomar una decisión.
Intercambio recurrente
Con este tipo de intercambio, los activos no tienen características específicas. Pero la constancia ya se está rastreando. Por ejemplo, todos los días compra leche del mismo vendedor. Sabes que su producto es de buena calidad, estás satisfecho con el precio y vienes una y otra vez. Por lo tanto, vemos un ejemplo de reducción de costos de transacción.
Si hay un mismo vendedor, entonces no necesita correr y buscar a otros, e incluso ofrecer descuentos regulares a los clientes. Por lo tanto, es más rentable concluir transacciones reutilizables con socios confiables.
Con el mismo propósito, los supermercados ofrecen tarjetas de bonificación o acumulativas. Al tener un buen descuento en un supermercado, el comprador no correrá a otros, y la tienda recibirá un cliente habitual.
En los negocios, dos cosas son importantes:
- encuentre un vendedor confiable;
- retener a un cliente fiel que se convertirá en un cliente habitual.
Si la compañía tiene un círculo de clientes habituales que obtienen ingresos, entonces no hay necesidad de buscar otros. Por lo tanto, hay un ejemplo de reducción de costos de transacción por parte del fabricante.
Un contrato recurrente relacionado con inversiones en activos específicos.
Los activos específicos son fondos destinados a lograr un objetivo específico. Dicha transacción se actualiza cada vez que se concluye, y se le asigna una cierta cantidad de dinero.
Considera un ejemplo. Digamos que la empresa "N", que produce helados, necesita construir un taller. Ella contrata a un contratista y ellos hacen el contrato. Los fondos destinados se asignan para la construcción. Cuando el taller ya se haya construido, la compañía lo usará para el propósito para el cual fue construido, es decir, trabajar en él. Si la empresa quiere hacer algo más en el taller, por ejemplo, entregarlo al almacén, incurrirá en costos adicionales, lo que no será rentable para él.
Inversión en activos únicos y exclusivos.
En este caso, consideramos los activos en el uso alternativo de los cuales su valor se pierde por completo. Muy a menudo, esta categoría se refiere a estructuras monumentales que se erigieron para fines específicos. Por ejemplo, una fundición de metal construyó un alto horno. ¿Qué hacer con él, excepto cómo derretir el metal en él? Nada Para otros fines, no está destinado.
Factores que afectan los costos de transacción
Estos incluyen:
- la presencia de trámites burocráticos en la redacción de contratos;
- barreras de entrada;
- la presencia de una gran cantidad de vendedores cuya calidad de trabajo es desconocida;
- la presencia de comportamiento oportunista;
- alto costo e inaccesibilidad de la información;
- condiciones difíciles especialmente creadas para el funcionamiento del mercado debido a políticas mal concebidas;
- gestión ineficiente de la empresa;
- altos riesgos
Los costos de transacción están asociados no solo con la pérdida de financiamiento. En muchos casos, se incurre en tiempo y recursos humanos.
Un ejemplo de reducción de los costos de transacción en Rusia es el desarrollo de la subcontratación.
