Matriz de análisis FODA

Una de las herramientas más populares para una evaluación integral del estado de la empresa es la matriz FODA. A menudo se compila en varios planes de negocios, proyectos de inversión y programas de marketing. Los datos obtenidos como resultado de su análisis sirven como punto de partida para establecer objetivos estratégicos para la empresa.

La matriz DAFO se ha vuelto popular debido al hecho de que le permite evaluar rápida y claramente qué lugar ocupa una empresa en el entorno actual del mercado, qué factores afectarán más sus ganancias, qué perspectivas le esperan en el futuro. Además, para el uso correcto de esta herramienta, no es necesario ser un economista o comercializador certificado. Lo principal en el análisis no es la "corteza" del diploma, sino la capacidad de mirar objetivamente a la organización, la capacidad de pensar lógicamente y mirar los problemas sin ningún prejuicio e interés personal.

Matriz DAFO: ¿qué es?

Primero, desciframos el nombre abreviado de esta técnica. Esta es la abreviatura (acrónimo) de las palabras en inglés: "fuerza" (fuerza, fuerza), "debilidad" (debilidad), "oportunidades" (oportunidad, oportunidad) y "amenazas" (traducidas como una amenaza).

La matriz DAFO es un cuadrado dividido en cuatro partes iguales, cada una de las cuales contiene su propia lista y es responsable de un cierto grupo de los factores anteriores. Al mismo tiempo, los sectores "S" y "W" caracterizan el estado de la empresa, y los sectores "O" y "T" contienen factores externos que son independientes del trabajo de la empresa, pero que afectan directamente o son capaces de influir en sus actividades.

Matriz de análisis FODA: un ejemplo de construcción

Supongamos que hay una determinada empresa, OOO Pirozhok, que ha estado operando en el mercado ruso durante 10 años y produce productos de confitería. La compañía tiene un solo dueño y una buena reputación. En su forma más simple, una tabla para análisis puede tener el siguiente aspecto.

Fuerza Centro de servicio propio. El nuevo gerente de ventas superior, que ha aumentado las ventas en un 40% en los últimos seis meses. Gran historial crediticio. Creación de un departamento de marketing hace 2 meses. Imagen positiva	Debilidad Escasez de capital de trabajo. Problemas de calidad (a veces por debajo del promedio). Aumento de la rotación de personal (en los últimos 3 meses - 10%). Conflictos constantes entre el departamento de compras (antiguo jefe) y el departamento de ventas (nuevo).
En oportunidad Implementación de CRM. Creación de nuevas marcas. Reduzca el tiempo de servicio y mejore el servicio. Obteniendo descuentos de proveedores regulares.	Amenazas Rumores de cambios en las políticas de proveedores. Tasa de dólar volátil. La aparición de un nuevo competidor ganando popularidad.

Versatilidad de herramientas

La matriz DAFO es lo suficientemente conveniente y versátil como para aplicarla en su vida diaria. Al analizar todos los factores, puede comprender mejor cómo avanzar en términos de carrera, mejorar su vida y ser más feliz. Con su ayuda, puede resolver muchos problemas cotidianos, encontrar la mejor y más adecuada forma de salir del callejón sin salida. Pruébelo usted mismo y verá lo útil que puede ser. Uno de los beneficios clave de la matriz es su enfoque en lo esencial. Esto ayuda a ver claramente la imagen completa y esbozar los objetivos inmediatos en su vida.