La empresa se crea para obtener ganancias. Por supuesto, las grandes corporaciones argumentarán que "piensan en nosotros", que "nos lo merecemos", etc. Pero todo comienza con ganancias. Si existe y está en constante crecimiento, el negocio es rentable, si por el contrario, la empresa se considera "quemada".
¿Qué necesitas saber para permanecer en el mercado? ¿Qué métodos de pronóstico y cálculo deberían aplicarse a un principiante? Una de las más simples, pero no menos confiables, es la capacidad de alcanzar el punto de equilibrio.
Conceptos básicos de sostenibilidad empresarial.
Ahora es imposible abrir una empresa sin pensar en cuándo traerá el primer beneficio. Los fundamentos de la economía, que se enseñan incluso a los estudiantes de secundaria, contienen información sobre la planificación empresarial. Las habilidades más importantes del empresario deben considerarse no tanto una "vena emprendedora" como la capacidad de evaluar riesgos, costos y tiempo invertido. Los indicadores de sostenibilidad empresarial incluyen características básicas como:
- horario de equilibrio;
- margen de seguridad;
- apalancamiento para acelerar la producción.
Un poco de historia
A principios de los años 30 del siglo pasado, la escala de producción aumentó a un ritmo bastante rápido. Ante la creciente competencia, se necesitaban metodologías para evaluar las oportunidades de emprendimiento. Fue entonces cuando apareció la metodología para evaluar el volumen crítico de producción (ahora conocido como el gráfico de equilibrio de la compañía). El ingeniero Walter Rautenshtrauh propuso correlacionar el volumen de producción con los costos brutos de la empresa. Sin embargo, para optimizar las actividades de la empresa, era necesario dividir los costos en fijos y variables.
Conceptos basicos
Podemos decir que el éxito de la empresa se basa en tres factores: este es el precio de los bienes, el volumen de producción y las ganancias. El precio de los bienes establece el mercado. El volumen de producción está determinado por la capacidad de la empresa, y el beneficio es el costo de producción. Parece algo absurdo, pero cuanto más bajos son los costos brutos, menor es el costo, lo que significa que la diferencia entre el precio de mercado de los bienes y el precio de costo es mayor. Esto es ganancia.
El gráfico de equilibrio solo le permite encontrar la relación óptima de estas características. Microeconomía llama a este análisis análisis CVP. La abreviatura está formada por las primeras letras de las palabras del idioma inglés: Costo-Volumen-Beneficio. Es importante realizar dicho análisis antes de comenzar las actividades de producción para evitar decepciones futuras.
Uno de los elementos de CVP es el cálculo del volumen de producción en el que la inversión inicial y los costos operativos se amortizarán. En otras palabras, podemos decir que el análisis del cronograma de equilibrio le permite determinar cuándo la empresa comenzará a obtener ganancias.
Lo que necesitas saber para trazar
Hay dos formas de responder a la pregunta de obtener el primer beneficio: determinar el tiempo (en seis meses, por ejemplo) o calcular la cantidad de productos que deben venderse (1000 piezas). En ambos casos, hablan de calcular el punto de equilibrio. Esta es una situación en la que la suma de todos los costos de la empresa, incluidas las inversiones iniciales, será igual al ingreso de las unidades de bienes vendidos al precio de mercado.
¿Cómo construir un gráfico de equilibrio? Primero necesita los siguientes datos:
- Los costos fijos son costos que son independientes del volumen de producción. Las fórmulas usan la abreviatura TFC (costo fijo total). Cuando se trata de nuevos proyectos, la inversión inicial se considera un costo fijo.
- Costos variables: son los costos de fabricación de producción. Se denotan con el acrónimo TVC (costo variable total).
El precio de mercado de una unidad de producción. Está indicado por la letra latina P (precio).
Suposiciones obligatorias
En la práctica, decir que el tiempo de producción coincide con el tiempo de venta solo es posible en el sector de servicios. Es allí donde el peluquero vende su habilidad en forma de corte de pelo de un cliente, el chef prepara la ensalada solo después de que el visitante la haya ordenado, etc. Por lo tanto, para alcanzar el punto de equilibrio, debe hacer algunas reservas:
- el momento de producción de los bienes coincide en el tiempo con el momento de su venta;
- las tasas de consumo para la producción de una unidad de bienes, así como el costo de los consumibles y las materias primas no cambian durante el período de cálculo;
- precio de venta también fijo;
- Determinar la dependencia de los ingresos del volumen de la función lineal de salida.
Cómo calcular el punto de equilibrio
En realidad, la fórmula para determinar la salida requerida es la siguiente:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Si la cantidad recibida de bienes manufacturados se divide por la tasa de producción por día, obtenemos el tiempo por el cual el proyecto dará sus frutos. Debe recordarse que en un mes no más de 22 días hábiles. Para la conveniencia de los cálculos, generalmente demoran un mes de 20 días.
Damos un ejemplo de cálculo simple. Es necesario invertir 20 mil den. unidades A costos variables de 25 den. unidades Puede configurar ventas a un precio de 50 den. unidades Los cálculos simples dan un umbral de rentabilidad de 800 unidades de producción (unidades BEP = 20, 000 / (50-25) = 800 unidades). Habiendo determinado que se pueden producir 5 unidades de productos por día, obtenemos que se necesitan 160 días hábiles para comenzar a obtener ganancias. Solo queda determinar la cantidad de ingresos necesarios para alcanzar el punto de equilibrio. Multiplique la producción calculada por el precio minorista (800 * 50) y obtenga 4000 den. unidades
Valor analítico del gráfico de equilibrio
La planificación empresarial implica la identificación de riesgos que pueden anular todas las actividades comerciales. El gráfico de equilibrio es uno de los métodos para predecirlos y analizarlos. Para hacer esto, es necesario considerar las actividades de la empresa dentro de un cierto período de tiempo.
En este caso, los costos fijos no incluyen costos de capital, sino costos independientes de la producción: pagos de seguro y crédito, pago de instalaciones de producción (si es un arrendamiento), etc. Si la empresa no produce un solo tipo de producto, sino en el mundo moderno Dado que es imposible sobrevivir con una cartera de productos de este tipo, es necesario hacer cálculos para todo tipo de bienes. En este caso, debe crear un gráfico de equilibrio en Excel. Esto reducirá significativamente los costos de tiempo. Después de haber construido todos los gráficos en un solo plano, los analistas pueden determinar qué producto se vende realmente con éxito en el mercado y cuál es una carga para la empresa.
Para la distribución de costos fijos, se determina la participación de cada grupo de bienes en el volumen total. Los costos fijos se asignan de acuerdo con la proporción.
Margen de solidez financiera
Si se construye un gráfico, se determina el punto de equilibrio. Esto significa que puede calcular el stock de solidez financiera de la empresa. Determina cuánto puede la compañía reducir de forma segura el volumen de producción. Para los cálculos, use la diferencia entre los ingresos por ventas y el punto de equilibrio, referido a los ingresos. La característica obtenida determina el porcentaje de producción de bienes por el cual se pueden reducir los volúmenes de producción.
Cabe señalar que el valor de resistencia obtenido no es una característica precisa. El hecho es que la cartera de la compañía contiene tanto productos "exitosos" como "rezagados". Al reducir la producción de "exitoso" en la cantidad máxima posible, puede obtener un resultado negativo de la empresa.
Apalancamiento de producción
¿Qué más puedes descubrir si puedes alcanzar el punto de equilibrio? Los datos de costos e ingresos se pueden usar para determinar el apalancamiento de producción. Esta característica muestra el cambio porcentual en las ganancias con un aumento en la producción del 1%. Para calcular, es necesario dividir el margen entre los ingresos y los costos de producción en el mismo margen, previamente reducido por la cantidad de costos fijos. Este indicador puede cambiar con el tiempo, por lo que debe definir claramente el período de tiempo.
Liquidaciones para el comercio
¿Cómo construir un gráfico de equilibrio para una tienda que vende muchos grupos de productos? Incluso cuando se utiliza el software, el plano con los gráficos estará tan ocupado que el analista necesitará tiempo para "descifrar" el resultado. Para aproximar el punto de equilibrio, puede usar la siguiente fórmula:
BEPincome = TFC * (100 / i).
El índice i define el margen comercial promedio.
