Probablemente, les sucedió a todos: fue a la tienda por una barra de pan, regresó con bolsas llenas de productos e incluso trajo un secador de pelo, porque se lo regaló a todos los que compran una plancha.
O, por ejemplo, un hombre va a comprar zapatos nuevos, y en lugar de ellos, por alguna razón, compró un quinto par de jeans. Vuelve a casa y piensa: "¿Por qué necesito otros jeans? Después de todo, ya tengo ese modelo".
Para que podamos gastar la mayor cantidad de dinero posible en cosas innecesarias en cada viaje de compras, los mejores especialistas en marketing trabajan. Y los propietarios de los centros comerciales les pagan salarios considerables por esto. No caer en los trucos de los profesionales no es fácil. Le diremos cómo facilitar las compras, pero no una billetera.
En lugar de un carrito, una canasta
Por supuesto, el carro es muy conveniente, incluso puedes poner un niño en él, no tienes que cargarlo y romperlo, pero puedes empujarlo fácilmente sin esfuerzo. Los carros son mucho más convenientes que las canastas, que también están en todos los supermercados. ¿Sabes por qué?
Aquí funciona un truco psicológico: estamos en un nivel subconsciente tratando de llenar el vacío. Ahora compare cuántas compras llenan la cesta y cuánto cuesta el carrito. Ahora comprende que un carro completo le costará mucho más.
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Cuanto más dentro de la habitación, más llena está la canasta
Se te ocurrió que buscaste en vano sal o bicarbonato de sodio, porque, lógicamente, ¿deberían estos productos estar al lado del azúcar o al menos de los condimentos, pero en realidad estaban en el departamento de Jugos y Agua?
Los productos lácteos, los productos de panadería y los huevos también se encuentran en la esquina más alejada del supermercado, deben seguirse. Y mientras buscamos estos productos, en el camino tiramos cerveza en el carrito (porque es viernes), papas fritas (porque es para cerveza), champú y tinte para el cabello (déjalo ser), ¡y aquí está el trigo sarraceno para la promoción! Bueno, ¿puede una persona vivir sin trigo sarraceno?
Y algunos ni siquiera alcanzan el pan y la leche, y el carrito ya está lleno.
Cómo luchar: antes de cada viaje de compras, asegúrese de hacer una lista de lo necesario y seguirlo claramente.
Estantes difíciles
Los estantes de los supermercados tienen secretos:
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- Cuanto más lejos esté el producto de tus ojos, más fresco será. Puede ver esto por sí mismo la próxima vez que compre leche. La leche más fresca está en el fondo del estante, y la leche que está más cerca de usted caducará hoy o mañana.
- Los productos de marca más caros se encuentran en los llamados estantes "dorados", a la altura de sus ojos. El producto no es de la peor calidad (y a veces incluso mejor), pero sin un gran nombre, está en el estante más alto o más bajo. Y cuesta varias veces más barato.
Qué hacer: antes de pagar un producto, respire hondo y piense: ¿realmente lo necesita? No seas perezoso y toma productos de los rincones más alejados del estante.
Nueve "mágicos"
Por supuesto, ha notado que algunos productos o prendas no valen una suma redonda, por ejemplo, 34, 99 rublos. Probablemente incluso se haya preguntado por qué este precio es tan extraño. La cuestión es esta: nuestro cerebro percibe solo las primeras cifras, es decir, no 34.99, sino 34. Y luego el precio nos parece más atractivo y asequible.
Cómo lidiar con la tentación: redondear correctamente, darse cuenta claramente de que el producto no cuesta 34, sino 35 rublos.
"Exposición" en taquilla
Usted prestó atención a los puestos ubicados en los mostradores de caja, se exhibieron todos los detalles en ellos: chicle y una variedad de dulces, navajas y cuchillas, mini desodorantes y más. Tienen un precio bajo, por lo que cuando hace cola, a veces se da cuenta de que tal vez necesite llevar un paquete de dulces. Pero esto también es un truco del supermercado: le dará un poco más de ahorro adicional.
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Y de nuevo sobre promociones y descuentos.
Por lo general, en los supermercados hay promociones: productos con un precio reducido en grandes pasillos. Pero a menudo se usa el siguiente truco: los ordinarios, no promocionales, son "arrojados" a productos con descuento. Y el comprador los saca de la costumbre y se va con la creencia de que ha sido tacaño.
¡No te apresures a tirar el cheque!
A veces, el vendedor-cajero "por error" no rompe el descuento en los bienes. O "sin darse cuenta" se abre paso a través de productos caros que no pensó en comprar. Revise sus cheques sin salir del cajero. Y guarde el cheque durante al menos un par de semanas: de repente, debe devolver los productos dañados o de baja calidad.
Sopesa los pros y los contras
Los productos como dulces, galletas, verduras y frutas se venden preenvasados o en peso. Por lo general, el comprador toma los productos ya empacados, porque no tiene que hacer cola para escalas, ensuciarse las manos con papas o zanahorias, y de hecho, no hay tiempo para todo esto. Pero esto es un error.
En productos envasados, casi siempre se puede observar bajo peso. Solo 10-15 gramos es un poco, pero desagradable. Dado que hay muchos compradores de este tipo en la tienda, es fácil imaginar cuánto engañan a los clientes.
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Venta! Saldi! Verkouf! Soldes! Descuentos!
Hablemos de comprar ropa. Cuando llega el período de los descuentos de temporada, todos nos volvemos un poco locos. No es de extrañar: es difícil no sucumbir a las tentaciones, especialmente si hay un poco de dinero extra en la billetera.
Durante este período, hay muchas personas en las tiendas de ropa, la atmósfera está agitada y sucumbimos a este estado de ánimo: comenzamos a tomar todo en una fila, a veces ni siquiera de su tamaño. Y en casa, clasificando los paquetes, lamentamos amargamente haber ido a esa tienda, porque en tiempos normales ni siquiera miramos en su dirección.
Cómo resistir: lleva a una verdadera novia contigo. El que, sin adulación, le expresará su opinión sobre las cosas que va a adquirir. No preste atención a las réplicas del personal de la tienda.
Un vendedor en una boutique debería vender: esta es su función principal, y no le importa cómo le sienta esto o aquello, ya sea el estilo o el color que le convenga. Por lo tanto, es mejor no escucharlo a él, sino a aquellas personas a las que no eres indiferente.
