Ukolova Ekaterina es una empresa emergente muy conocida en nuestro país. Ella es la creadora de una exitosa empresa de consultoría llamada Oy-li. Con su ejemplo, ella demuestra que puede ganar y tener éxito incluso con un capital inicial mínimo, e incluso cuando se desata una crisis financiera. Tras pasar de ser una empleada de varios bancos grandes a ser la creadora de su propia compañía, Ekaterina ahora está dispuesta a compartir cómo aumentar las ventas aquí y ahora.
Biografía de inicio
Ukolova Catherine dice que ella se creó a sí misma. A muy temprana edad, se arriesgó y se mudó de una pequeña ciudad a una de las capitales rusas, a San Petersburgo.
La familia de Ekaterina Ukolova vivía en el Lejano Oriente. La heroína de nuestro artículo nació en Magadán. Cuando todavía era una colegiala, se mudó a Gelendzhik con sus padres. Esta es una pequeña ciudad turística en el Mar Negro.
Mientras todavía estaba en Magadán, comenzó a probarse en ventas. A los 14 años, se convirtió en la mejor vendedora de cosméticos Oriflame en esta ciudad distante. Entonces, teniendo algo de equipaje detrás de mí, inmediatamente después de la escuela fui a conquistar la capital del norte. Entré en la universidad y al mismo tiempo comencé a trabajar como vendedor nocturno en una pequeña tienda de comestibles.
El camino hacia su propia empresa exitosa le llevó 12 años. Hoy, el negocio de Ekaterina Ukolova es ayudar a los clientes a aumentar sus ventas muchas veces. En promedio, 40%.
Proyecto de Consultoría Empresarial
El negocio de consultoría de Ukolova se abrió en 2011. El presupuesto inicial fue de solo 180 mil rublos. Ekaterina Ukolova misma admite que le encantan las ventas. Entonces apareció su propio negocio.
A la edad de 30 años, ella estableció una meta: ganar 300 mil rublos por mes. Y sistemáticamente fue a su implementación. En San Petersburgo, comenzó su carrera como gerente de ventas de tarjetas de crédito en una filial de Citibank. Entonces, por supuesto, pocos creyeron en su éxito.
El principal secreto del éxito, que Ukolova comparte con entusiasmo hoy en día, es llevar a cabo su trabajo de manera brillante, sean cuales sean. No importa cuán insignificante e insignificante pueda parecer la publicación. Después de todo, al final, seguramente se notará, apreciará y contribuirá al avance de su carrera.
Crecimiento profesional
Un año después, en Citibank, la heroína de nuestro artículo se convirtió en la mejor entrenadora del departamento. Sin embargo, no siempre hay espacio para crecer en un trabajo en particular. Entonces sucedió con ella. Superando a todos sus colegas y algunos líderes, llegó al liderazgo con la pregunta de cómo podría convertirse en la jefa del departamento. Le dijeron que a los 20 años era demasiado temprano para pensarlo. Vale la pena esperar otros 20 años. Tal respuesta no le convenía. "Recuerde que si no se lo valora en alguna parte, siempre puede probarse a sí mismo en otro trabajo", afirma Ukolova.
Desde 2007, Ukolova comenzó a trabajar en Moscú en Alfa Bank. Primero, un entrenador de negocios, luego se trasladó a un puesto directivo. Ya en 2010, tuvo los primeros clientes a quienes consultó inicialmente mientras trabajaba de forma remota.
Por donde empezar
La heroína de nuestro artículo lanzó su propia firma de consultoría en 2011. Al principio solo había unos pocos empleados y una pequeña oficina. Para empezar, la empresa estaba registrada como organización comercial. Un director creativo apareció en la empresa, a quien se le ocurrió el nombre "Oh Li". Más tarde, comenzó a administrar todas las áreas web, desarrolló un sitio web y una identidad corporativa.
El nombre de la firma consultora tiene un significado especial. Esta expresión significa dudas sobre los resultados actuales y futuros. Ukolova afirma que son las dudas las que la ayudan a lograr mejores resultados con sus clientes.
El capital inicial ascendió a 180, 000 rublos. De estos, 60, 000 se gastaron en una oficina de alquiler mensual, otros 120, 000 en el equipo de tres trabajos. Ahora la compañía se está desarrollando y se han invertido alrededor de un millón de rublos en la oficina.
¿Qué negocio está haciendo Ukolova?
La empresa "Oh Li" ayuda a los clientes que desean aumentar las ventas. Es cierto que aquellos que recurren a ellos para comenzar a obtener ganancias a menudo necesitan hacer cambios importantes. Por ejemplo, para reconstruir el sistema de ventas, despedir y reclutar nuevos gerentes, cambiar la esencia del suministro de sus productos, rediseñar y, a veces, volver a crear el sitio, comenzar a promocionar ofertas en las redes sociales.
Ahora Ekaterina Ukolova en Oy-li tiene más de 20 empleados. De estos, menos de la mitad están constantemente en la oficina. Muchos trabajan de forma remota. Si lo hacen de manera efectiva, nadie tiene nada en contra.
En los primeros meses, la facturación ascendió a unos 300 mil rublos. Tuve que comenzar con varios clientes. Sin embargo, después de unos meses, el número de personas que desean aumentar sus ventas aumentó significativamente, y la facturación mensual superó los dos millones de rublos.
Además del asesoramiento directo, Ekaterina Ukolova, cuya biografía está estrechamente relacionada con las ventas, brinda asesoramiento sobre la contratación de personal y la mejora de la imagen de la empresa.
Los clientes
Para obtener ayuda, aquellos que no pueden mejorar sus ventas de manera independiente se ponen en contacto con una agencia de consultoría. Muchos se unen después de seminarios y entrenamientos, que se llevan a cabo de forma gratuita y gratuita.
Estamos trabajando activamente con empresas que trabajan en el campo de la medicina, con aquellas involucradas en ventas al por mayor, instituciones educativas comerciales que están interesadas en atraer solicitantes.
Vale la pena señalar que todavía hay poca competencia en este mercado. En todo Moscú solo hay diez empresas. Lo que claramente no es suficiente, porque casi todos necesitan arreglar las ventas.
Empleados de la empresa
En la agencia de consultoría Ukolova, trabajan por un salario y un porcentaje de cada contrato concluido. El salario promedio es de aproximadamente 60 mil rublos. Los mejores trabajadores ganan tanto 100 como 200 mil por mes.
Entre los empleados hay ex empleados de Sberbank, que hoy ofrecen sus servicios en centros de negocios, ex empleados de las compañías de TI más grandes que anteriormente tenían experiencia en la gestión de su propio negocio.
