La teoría del contrato apareció en los años 70. Fue entonces cuando economistas de fama mundial comenzaron a buscar nuevos incentivos para un trabajo efectivo en un mercado libre.
La teoría de los contratos, poco conocida por el público en general, atrajo la atención de todo el mundo después de que los científicos que la estudiaron, Oliver Hart y Bengt Holmstrom, recibieran el Premio Nobel de Economía 2016. Esta hipótesis ha afectado seriamente numerosas áreas relacionadas. Su influencia se ha extendido a la economía política moderna y la teoría de las finanzas corporativas.
Esencia
La teoría de los contratos se utiliza para determinar la remuneración correcta de los subordinados. Su aplicación es universal. La teoría es igualmente adecuada para empresas con trabajadores simples con sueldos fijos o fijos y casos con altos cargos de altos directivos o varios gerentes corporativos (pero el esquema de su remuneración es mucho más complicado). Utilizando los métodos formulados por científicos y economistas líderes del mundo, es posible determinar la forma más adecuada de remuneración para ambas partes. Sugieren la elección correcta entre bonos en forma de efectivo, acciones de la compañía u opciones para el derecho a comprarlos.
Los fundamentos de la teoría del contrato pueden ser útiles en el área de la economía regulatoria. Para la investigación en esta área, el Premio Nobel 2014 fue otorgado a Jean Tyrol. Otra área importante de aplicación es el gobierno corporativo y las finanzas corporativas. Para estudiarlos, recurra al uso de modelos de agentes.
Además, la teoría de los contratos es adyacente a la teoría de las subastas. Estas áreas de la economía de la información son bastante similares y tienen muchas características comunes. Hoy, los principales economistas están desarrollando subastas líderes. En su trabajo, utilizan métodos desarrollados, incluida la teoría de los contratos. Una subasta preparada adecuadamente genera órdenes de ganancias de magnitud mayor que un evento similar, si se organiza a través de las mangas.
Conflictos en el trabajo
Los fundamentos clave de la teoría del contrato, los modelos y las tareas de esta disciplina se reducen a la construcción de abstracciones, por ejemplo, los modelos de "jefe subordinado" o "agente-principal". Dos caras chocan en él. Ambos tienen sus propias preferencias e intereses. La teoría de los contratos considera situaciones en las cuales surgen conflictos entre el jefe y los subordinados causados por sus diferentes metas y objetivos.
Un argumento no significa que un lado quiera dañar al otro. Tiene espacio para contradicciones y cooperación. Los aspectos principales de la teoría del contrato afectan situaciones como la de cuando el jefe quiere que su subordinado trabaje más y su salario no aumente. Para un trabajador, los deseos son directamente opuestos. En esta situación, el jefe tiene un dilema: ¿qué incentivos deben darse a su subordinado para actuar en interés del empleador? La esencia de la teoría de los contratos es analizar y proporcionar opciones para resolver tales contradicciones.
Los principios básicos de la teoría.
Una de las soluciones para el jefe puede ser cuando vende su proyecto a un subordinado, organizando así una nueva franquicia. El comprador paga una cierta cantidad y se convierte en el beneficiario, a partir de ese momento para recibir todos los costos y beneficios. Tal solución parece elegante y efectiva en teoría. Sin embargo, tiene defectos, incluidos los conceptuales. Esta situación lleva al hecho de que el jefe está asegurado contra posibles riesgos, y el subordinado, por el contrario, se hace cargo de todos ellos.
Por lo tanto, tal solución no puede funcionar. Y es que la capacidad de asumir riesgos es característica solo de los superiores y no de los subordinados. La teoría de los contratos, en resumen, está dedicada a tal relación. Los científicos y pensadores que trabajan en su marco en diferentes momentos examinaron varias soluciones abstractas en una situación de conflicto de intereses.
Tampoco el control sobre los esfuerzos del subordinado se convertirá en una salida del callejón sin salida. En este caso, el jefe lo obligaría y lo obligaría a hacer solo lo que corresponda a los intereses del empleador. La historia centenaria de la economía bajo el sistema de explotación puede ser una ilustración de tales relaciones. En realidad, los subordinados modernos a menudo actúan solo a su discreción, lo que tiene un impacto significativo en el resultado.
Factores de recompensa
Uno de los teoremas propuestos por la teoría de contratos en economía institucional es el teorema de estadísticas suficientes. Pertenece al ya mencionado ganador del Premio Nobel Bengt Holmström. Este teorema ofrece una solución al conflicto dentro del modelo jefe-subordinado. Como es ella Holmström examinó y examinó en detalle la situación en la que el jefe mide los indicadores que le informan los resultados del subordinado. De ellos depende la supuesta recompensa o incluso el castigo.
Holmstrom llegó a la conclusión de que el jefe debe dejar de considerar los factores que no están en el poder de su subordinado. Las decisiones tomadas en el caso opuesto crean riesgos innecesarios y solo interfieren con el estímulo de las acciones del empleado. En este caso, el jefe debe centrarse en toda la otra información disponible sobre la efectividad de los esfuerzos del subordinado.
Incentivos Simplificados
Muchas situaciones no encajan en el modelo clásico. Un ejemplo de esto es el caso cuando a un subordinado se le asignan varias tareas a la vez, y necesita hacer una variedad de esfuerzos. Por ejemplo, un trabajador cuida la máquina, cuida su seguridad, vierte aceite allí y al mismo tiempo le da algunos detalles. Incluso si el pago por dicho trabajo será a destajo, puede ocasionar algunos problemas. Los principios básicos de la teoría económica de los contratos se basan en el deseo de evitar tal desarrollo de eventos. Un ejemplo de una decisión incorrecta es un incentivo simple y fuerte que inspirará a un empleado a trabajar duro y al mismo tiempo lo hará olvidar sus deberes adicionales (atención cuidadosa a la máquina, que se romperá si no le importa).
Los esfuerzos multidimensionales siempre están llenos de riesgos adicionales para el jefe. Un esquema de incentivos creado para tal caso debe tener en cuenta todas las características individuales de la situación. La simplificación es lo que lucha la teoría del contrato. Brevemente se puede describir en el ejemplo de un maestro. Si el maestro en la escuela requiere ciertos resultados del examen, él "alcanzará" a los niños con el resultado, olvidando lo más importante, de hecho, el conocimiento. Incluso los profesionales experimentados pueden caer en esa trampa si se les dan los incentivos perversos equivocados. Como resultado, sus estudiantes no recibirán habilidades clave, incluso no se acostumbrarán a pensar de manera crítica e independiente sobre el tema.
Otro ejemplo de conflicto es el proyecto de un equipo completo, en el cual los poderes y responsabilidades de los empleados no están claramente distribuidos. Implica que el jefe no puede evaluar la contribución individual al resultado de cada uno de sus subordinados. Son precisamente esas colisiones las que estudian los economistas cuyos estudios abordan la teoría de los contratos. Las técnicas de resolución de conflictos son lo que buscan estos profesionales. Buscan encontrar un punto en el que se crucen los intereses tanto del jefe como del subordinado.
Contrato de relación
Al realizar ciertos tipos de trabajo, el mecanismo de reputación juega un papel muy importante. Hart y Holmstrom lo estudiaron específicamente. La teoría del contrato en tales situaciones estudia los contratos relacionales. Surgen cuando el subordinado y el jefe han estado trabajando juntos durante bastante tiempo. Mientras más experiencia tengan una interacción efectiva, más apreciarán su cooperación. Hay confianza En este caso, hay menos posibilidades de que las personas actúen de acuerdo con sus propios intereses y procedan de la necesidad de beneficio mutuo. Por ejemplo, el jefe se volverá generoso con los bonos, y el subordinado no tendrá miedo de una iniciativa arriesgada.
El factor de reputación es especialmente importante cuando no hay una evaluación objetiva de los resultados del trabajo. Puede ser una imagen de un artista u otro objeto de trabajo creativo. En tales situaciones, a menudo no hay un tercero que pueda resolver la disputa. Determine que la imagen es digna, solo puede ser el cliente, a partir de sus ideas posiblemente poco claras sobre el arte. La corte no tiene poder aquí, pero la teoría de los contratos puede ayudar. En economía institucional, los mecanismos de reputación se estudian desde una amplia variedad de perspectivas.
Contrato incompleto
Entre otras cosas, la teoría de los contratos de Oliver Hart, por la cual recibió el Premio Nobel, está dedicada al tema de los contratos incompletos. Su esencia se reduce a la tesis de que la vida es demasiado compleja y diversa para que el contrato inicial celebrado entre las partes pueda prever cualquier circunstancia imprevista. Es por eso que los participantes en el proceso negociarán en el curso del trabajo. Tales discusiones nos permiten resolver nuevos problemas y desafíos que tienen un subordinado y un jefe. Completan los vacíos que con el tiempo aparecen inevitablemente en el primer contrato.
Más detalles juegan un papel importante. ¿Quién tiene los derechos para tomar decisiones e influir en las negociaciones? ¿Qué tan interesadas están las partes en continuar la cooperación, a pesar de los problemas encontrados? Todo esto es el tema de la teoría del contrato de Oliver Hart. Ella influyó en muchas disciplinas relacionadas. Las ideas de Hart tocaron la teoría de las finanzas corporativas y la teoría de la organización. Las soluciones propuestas por él son utilizadas por muchos empresarios y empresarios. La teoría del científico ha servido durante mucho tiempo a los inversores y planificadores de capital de empresas públicas. Con su ayuda, se determina el curso del procedimiento de quiebra de empresarios y empresas en quiebra.
La teoría de los contratos incompletos ha encontrado aplicación en disputas sobre la distribución económica entre los sectores público y privado. Esta discusión se refiere al destino de las organizaciones que brindan servicios de tratamiento y educación. ¿Deberían ser de propiedad estatal o seguir siendo parte del mercado libre? La teoría de los contratos incompletos en este caso afecta la misma motivación de los subordinados. Por ejemplo, si un gerente contrata a un estado, entonces tiene menos incentivos para invertir, ya que el estado no puede recompensar sus esfuerzos en las condiciones de su propio monopolio. En un mercado competitivo con muchas empresas privadas, todo es completamente diferente. En tales condiciones, cada empleador busca aportar algo nuevo a su producción o prestación de servicios para superar a sus oponentes. Por lo tanto, las empresas recompensarán a los gerentes por su iniciativa e innovación, que necesariamente se convertirán en parte del contrato.
Incentivos y psicología
Junto con la teoría de los contratos, desde los años 80, se ha desarrollado una economía conductual. En su marco, se estudia el comportamiento humano que afecta la toma de decisiones y la motivación de los empleados. Todo esto está directamente relacionado con la teoría de los contratos. Muchas de las ideas que dieron forma a sus principios básicos provienen de la economía del comportamiento.
Un ejemplo de este tipo de préstamos es la tesis de que las personas están motivadas no tanto por las recompensas materiales como por el sentido del bien público de su causa, justicia, etc. El Premio Nobel de economía fue otorgado por la investigación en esta área (2016). La teoría de los contratos ha sido particularmente activa en esta dirección durante los últimos 10-15 años. Durante este período, aparecieron muchos trabajos serios que contenían un análisis de la motivación interna de los subordinados, basado en las relaciones con los demás. Estas consideraciones se superponen a los modelos clásicos bien establecidos de la teoría del contrato, que plantea nuevas preguntas abiertas para la ciencia que deben responderse.
A través de la teoría de los contratos, los conceptos de normas sociales e identidad se introducen en la ciencia económica. Trazan elementos de sociología y psicología. Debido a esto, los especialistas en diversos campos científicos trabajan con la teoría de los contratos. Ofrecen métodos alternativos para motivar a los subordinados, cuyo énfasis está en el sentido de su identidad y pertenencia (por ejemplo, a cierto grupo social).
Salario y Productividad
En 1979, Bengt Holmstrom en una de sus publicaciones formuló uno de los principios de un contrato óptimo. Idealmente, debería vincular los salarios al resultado del trabajo de un subordinado. Por ejemplo, si el gerente de una compañía es responsable del precio de las acciones, su salario se reducirá si esta tasa baja. Sin embargo, las pérdidas financieras tienen la posibilidad de ocurrir y no por culpa del agente. Circunstancias extrañas (por ejemplo, condiciones del mercado) pueden interferir. La teoría del contrato ofrece diferentes soluciones a esta contradicción. Por ejemplo, el salario del gerente descrito anteriormente también se puede determinar de acuerdo con las ganancias de las empresas competidoras. Si las existencias crecen por razones de terceros que afectan a toda la industria, entonces el agente no tiene mérito, y simplemente no hay nada que lo aliente.
La relación entre el trabajo de un subordinado y el desempeño de una empresa a menudo se ve distorsionada por muchos factores. Cuantas más circunstancias, las ganancias del administrador dependerán del desempeño de la empresa. Por separado, la teoría del contrato considera áreas de alto riesgo. Esta puede ser una nueva área de inversión. Cuanto más fuerte esté el subordinado involucrado en esta zona, mejor será fijar su salario. En este caso, con fluctuaciones (independientemente de si son positivas o negativas), la probabilidad de un conflicto entre el empleado y el empleador se reduce notablemente.
Incentivos equilibrados
La motivación del empleado puede ser no solo los altos salarios, sino también la perspectiva de crecimiento profesional. Los autores de la teoría del contrato examinaron en detalle la interacción de estos dos factores entrelazados. En un mercado competitivo, la empresa debe ofrecer a los empleados salarios altos, de lo contrario irán a competidores. Este sistema tiene sus propias distorsiones. Por ejemplo, existe la amenaza de que el personal nuevo trabaje demasiado, mientras que los especialistas en los escalones superiores de la escala profesional, por el contrario, comenzarán a despegar de sus funciones, ya que sus solicitudes ya están generalmente satisfechas.
En este contexto, el modelo de salario fijo tiene sus ventajas. Ya hemos dado un ejemplo de un maestro que debe tener altos resultados de los estudiantes en los exámenes. Dichas expectativas conducen a un sesgo y se centran en ciertos objetos o tareas. Si el salario es fijo, independientemente de los indicadores de desempeño, la distribución de esfuerzos entre tareas se equilibrará.
