La economía es una ciencia bastante compleja que está repleta de términos desconocidos e incomprensibles. ¿Este artículo hablará sobre qué es la demanda del consumidor? Este criterio es causado por la demanda de tiempo. Son la tierra, el trabajo y el capital los que interesan a los compradores. Debido a estos factores, se forma una opción económica que debería satisfacer las necesidades humanas en cantidades suficientes.
La demanda del consumidor es la cantidad de interés en los productos básicos en un período de tiempo determinado. Cuanto mayor sea la demanda, más bienes y servicios de esta categoría deberían ser producidos por la sociedad.
Definición
La demanda misma describe el comportamiento de los compradores reales y potenciales de bienes. También denota la necesidad de bienes, que está determinada por la adquisición de cualquier producto y servicio que los consumidores puedan pagar a ciertos precios e ingresos. El nivel de interés está determinado por el deseo de adquirir un producto específico o intercambiable. Por lo tanto, la demanda de ninguna manera puede coincidir con la cantidad de bienes realmente comprados.
Se determina teniendo en cuenta los siguientes parámetros:
- pronóstico de inflación;
- número total de compradores;
- precio de productos alternativos;
- ingreso;
- preferencias personales;
- El costo de los bienes o servicios.
Grupos de necesidades principales (según Maslow)
El científico identifica 5 categorías:
- Fisiológico: vivienda, alimentación, agua, ocio y necesidades sexuales.
- Interés por la seguridad, lo que significa protección contra ataques psicológicos y físicos del mundo exterior.
- Social: un sentido de apoyo a la sociedad, interacción y afecto. El sentimiento de que alguien necesita a una persona.
- La necesidad de respeto y reconocimiento por parte de la sociedad.
- La necesidad de autoexpresión, donde una persona revela completamente su potencial y gradualmente se mueve hacia la cima.
Por lo tanto, Maslow enfatizó que el individuo inicialmente busca satisfacer la necesidad que es más importante para él en un período de tiempo particular.
Categorías principales de consumidores
Se determinan sobre la base de qué grado de disposición a comprar un producto tiene uno u otro comprador. Como resultado, se identificaron 5 categorías de consumidores:
- innovadores;
- primeros adoptantes;
- la primera mayoría de consumidores de un producto en particular;
- mayoría tardía;
- tarde
Los innovadores incluyen el 2.5% de todos los compradores (están dispuestos a correr riesgos). El 13.5% de las personas son aquellas que siguen las tendencias y quieren convertirse en líderes reconocidos (esta es la segunda categoría). La tercera y cuarta sucursales incluyen el 34% de los clientes potenciales. Los que hacen la compra duran solo el 16%.
Restricciones presupuestarias
Cada consumidor quiere comprar solo aquellos beneficios que puede pagar en un determinado momento en función de su situación financiera actual. Por lo tanto, el comprador no puede comprar todo a la vez. Para que él compre algo específico, es necesario que coincidan una serie de factores económicos y que ocurran algunas fluctuaciones en el mercado de demanda del consumidor.
El factor principal es el nivel promedio de ingresos, ya que determina la capacidad de comprar ciertos bienes o servicios. Es decir, determina la solvencia de las entidades económicas. El nivel de ingresos afecta completamente la formación de la demanda.
Restricciones presupuestarias: una barrera que dificulta el proceso de compra y venta. Surge de la inestabilidad de los precios o los ingresos de los ciudadanos. Es decir, el tema de la economía depende completamente de la disponibilidad de efectivo.
Pero en nuestro mundo, puede pedir prestados los bienes necesarios, es decir, obtener un préstamo y luego devolver el dinero después de un cierto período. La desventaja es que después hay que dar interés.
Cesta de consumo
Este término caracteriza la categoría de bienes que se pueden comprar por una cierta cantidad de dinero, en caso de que los precios estén en el nivel actual. Los beneficios primarios están incluidos en la canasta del consumidor. Las necesidades de cada entidad económica son completamente diferentes, ya que cada una tiene gustos, ingresos y preferencias diferentes.
Para clasificar el conjunto de consumidores, se aplica la ley del consumo óptimo. Este concepto fue inventado por Pareto. Dijo que en el mundo moderno una persona, al elegir un bien, debe rechazar a otro. Por lo tanto, es posible determinar qué beneficios son óptimos para la existencia racional de una persona en particular y personas de todo el planeta Tierra.
¿Cuáles son los métodos para estimular la demanda del consumidor? Se ve así:
- desarrollo de marca propia;
- optimización de la variedad de productos en puntos de venta minorista;
- desarrollo de descuento;
- mantener una política de mercado activa;
- promoción de inversiones;
- aumentar la competitividad de los bienes nacionales;
- Apoyo a la solvencia de los clientes mediante préstamos.
Formación de mercado
Los científicos distinguen 2 tipos principales de publicidad: esta es la macro demanda y la micro demanda. Cada uno de ellos tiene sus propias características.
La macro demanda es la necesidad de productos alimenticios y no alimenticios integrados. Esto incluye productos de panadería, ropa, zapatos y otras categorías. Además, los bienes de consumo están determinados por grandes segmentos de la población (urbana, rural y de todo el país). Es decir, el signo territorial todavía juega un papel importante aquí.
La microdemanda es el interés de un grupo particular de consumidores en recibir un producto específico. La composición y naturaleza de los consumidores determina la estructura de los bienes de consumo. La microdemanda se divide en varias categorías separadas:
- impulsivo
- episódico
- periódico
- todos los dias
También distinguen el grado de satisfacción que ocurre:
- insatisfecho
- implementado;
- potencial.
Otras categorias:
- grado de movilidad de la demanda;
- intenciones del cliente;
- naturaleza de la demanda;
- grado de intensidad de la demanda;
- ubicación de la empresa.
El precio afecta más la compra de un producto.
Aumento de la demanda de producción de los consumidores.
Para organizar actividades comerciales, cada empresa de cualquier forma de propiedad está obligada a estudiar, analizar y predecir la tendencia hacia la popularidad de ciertas categorías de diferentes productos. Esto ayudará a establecer un equilibrio entre la estructura de la demanda de bienes y servicios, así como entre su oferta en el mercado. El estudio de interés se considera el área más importante de análisis económico para la empresa.
El monitoreo de estos datos nos permite determinar períodos de cambios crecientes en la demanda del consumidor.
Las principales tareas que la empresa establece para la evaluación:
- capacidades de producción de la empresa;
- fundamentación de un plan de ventas;
- el impacto de la demanda en los resultados de la organización;
- factores que afectan el aumento o la disminución de la popularidad de un producto en particular;
- temporada
- requisitos para productos manufacturados y vendidos.
Tipos de demanda del consumidor
Para comprender cómo se desarrolla este proceso, es necesario estudiar todos sus tipos de la manera más detallada. Entre ellos están:
- Negativo: los consumidores están ansiosos por elegir una marca diferente, porque no están interesados en la propuesta.
- Ausente: el cliente no tiene el más mínimo interés en el producto propuesto.
- Oculto: el usuario siente que necesita este artículo, pero no traerá beneficios prácticos.
- Caída: los clientes ya no están interesados en este producto debido a ciertos factores.
- Irregular: la demanda cambia constantemente.
- De pleno derecho: la circulación de productos básicos está en un nivel consistentemente alto y satisface plenamente las necesidades de la población.
- Excesivo: hay una cantidad mucho menor de bienes en el mercado de lo que los consumidores desean comprar.
- Irracional: daña el medio ambiente y la salud humana.
Métodos de investigación
La investigación de mercado de bienes de consumo se lleva a cabo con el fin de revelar el comportamiento de los compradores de una empresa. Gracias a él, establezca relaciones a largo y largo plazo con consumidores potenciales. Entonces, la compañía determina quién es el cliente principal y quién ocasionalmente puede hacer algunas adquisiciones.
Los resultados del estudio brindan la oportunidad de comprender cómo la empresa puede influir en la decisión final del cliente.
El crecimiento de la demanda de los consumidores de productos alimenticios es promovido por la productividad, la temporada y también depende de las preferencias personales de cada cliente.
Se estudia por dos parámetros principales:
- evaluaciones de clientes sobre la calidad y el diseño de bienes;
- estudio de surtido grupal y demanda total.
Tareas
- reposición oportuna con diversos productos (color complementario, diseño, empaque, sabor, etc.);
- La formación de bienes únicos en cualquier empresa.
