Para mejorar su posición en el mercado, el fabricante debe saber qué factores contribuyen más a la promoción de bienes. Aquí es donde el análisis de mercado viene al rescate. Las condiciones del mercado no son solo la relación entre oferta y demanda, como mucha gente piensa. Este es un mecanismo bastante complejo, sujeto a vibraciones constantes que desplazan a los jugadores antiguos y nuevos. Le diremos cómo llevar a cabo un análisis vital para cualquier empresa.
¿Qué es el análisis de mercado?
Condiciones del mercado: una situación establecida en el mercado en un momento determinado bajo la influencia de las principales fuerzas económicas: la oferta y la demanda. Dependiendo de la oferta y la demanda, se produce el movimiento de bienes, se establece el precio de mercado de los productos, los productores aparecen o desaparecen, la capitalización de la empresa aumenta o disminuye y se producen fluctuaciones generales del mercado.
El análisis de mercado es un análisis diseñado para evaluar la situación en el mercado de bienes o servicios para establecer una estrategia empresarial.
¿Por qué es necesario?
Analizando la situación actual en el mercado, la compañía puede:
- identifica tu posición en la industria;
- identificar competidores y elegir un método para tratar con ellos;
- averiguar las preferencias de los consumidores y satisfacer la demanda de un servicio o servicio;
- simular las perspectivas del producto;
- identificar áreas de actividad y traducirlas en un plan estratégico.
El análisis de mercado debe realizarse no solo cuando la empresa ya tiene su propio nicho, sino también cuando el nuevo jugador solo quiere obtenerlo. En este caso, el análisis de la situación nos permite determinar el tamaño de las barreras de entrada a la industria, el grado de congestión del mercado, las perspectivas de esta industria, etc.
Propósito
El propósito de este análisis es establecer el comportamiento actual de la oferta y la demanda y el grado de influencia de los objetos económicos en el comportamiento del mercado, para tomar decisiones de gestión correctas que contribuyan a obtener más ganancias a menores costos de producción. En todo esto se encuentra toda la esencia del análisis de las condiciones del mercado.
Las tareas
Al igual que cualquier otro estudio, este tipo de análisis implica la formulación de ciertas tareas. En este caso, las tareas son:
- Elija la información más completa y actualizada sobre los competidores: identifique el nivel de demanda de un producto competitivo, establezca paralelos entre los precios de su propia empresa y un competidor, estudie a los proveedores y sus precios de materias primas, determine la amenaza de sustitutos, etc.
- Todos los indicadores deben ser sistematizados.
- Identifique todos los factores que tienen un impacto en el comportamiento del mercado, establezca su fuerza, relación y dirección de su acción.
- Establezca el grado de actividad de todos los factores y su interacción para compilar la producción prevista de la empresa.
Factores que afectan las condiciones del mercado.
Las condiciones del mercado y el análisis del mercado pueden estar influenciados por aquellos factores que, en un grado u otro, influyen en el cambio en la escala de producción, fijación de precios, emisión de valores, etc.
Estos incluyen:
- el grado de equilibrio del mercado (demanda = oferta, en perfecta proporción);
- el grado de desviación de las principales características del mercado;
- perspectivas actuales, probables o deformantes que se están formando en el mercado;
- movimiento de productos terminados y bienes;
- probabilidad de pérdida de capital en las condiciones actuales;
- número de competidores dentro de la industria;
- desarrollo de una unidad alternativa de productos básicos.
Métodos de investigación
Para realizar un análisis a gran escala de las condiciones del mercado, las estadísticas vienen al rescate. Los métodos estadísticos se pueden dividir en 6 grupos principales. Por lo tanto, los métodos de análisis de mercado incluyen:
- Observación estadística: seguimiento de la operación en el mercado en tiempo real para la recopilación de datos, cuyo volumen permitiría un análisis completo.
- Selección y agrupación de la información recibida.
- Análisis descriptivo, que incluye compilar una tabla de frecuencias, calcular características o presentar información gráficamente.
- Reducción de los resultados a una sola conclusión.
- Análisis de enlaces: se utiliza para determinar el grado de interconexión entre los objetos de investigación estadística (volúmenes de productos suministrados al mercado y su calidad).
- Predicción del comportamiento del mercado. Da una idea de cómo se comportará la oferta y la demanda de un producto en particular o para la industria en su conjunto.
Métodos adicionales
Si el consumidor objetivo de los productos manufacturados es la población, recurra a métodos adicionales de análisis de la situación. La situación del mercado en este caso se está volviendo más global y se utilizan métodos adicionales para evaluarlo, que incluyen:
- teoría de juegos;
- construir modelos que puedan imitar el mercado;
- análisis de factores con efectos indirectos, etc.
Cualquier persona puede hacer un análisis de mercado indicativo. Sin embargo, para construir un pronóstico preciso, es necesario atraer especialistas que dominen todos los métodos de investigación de mercado.
Inversión
El análisis de las condiciones del mercado de inversión está determinado por la variabilidad constante de la oferta y la demanda. El ciclo y la volatilidad del mercado de inversión actualizan el monitoreo constante de las condiciones del mercado: las principales tendencias y el pronóstico de la demanda de valores. Cualquier inversor debe tener un conjunto completo de información sobre la situación actual del mercado, ser capaz de adaptarse adecuadamente al estado actual de las cosas, dar un pronóstico correcto del comportamiento del mercado para existir hábilmente en la economía de mercado. Sin la capacidad de determinar el grado de desarrollo y un mercado de inversión activo, es imposible tomar decisiones correctas y competentes que tengan una viabilidad económica clara. Solo ese conocimiento sienta las bases para una estrategia de inversión exitosa.
Las deficiencias de los inversores para evaluar la situación de inversión en el mercado pueden tener consecuencias negativas, como una disminución de los ingresos, la pérdida de capital y el capital invertido.
El análisis del mercado de inversión implica el uso de métodos como el seguimiento del mercado en tiempo real, la investigación de los datos y el pronóstico de la relación oferta-demanda.
Monitorear la situación del mercado en tiempo real implica monitorear los cambios en el sistema de indicadores que caracterizan la oferta y la demanda, los precios actuales y el grado de relaciones competitivas. Se presta especial atención a aquellas áreas del mercado donde se supone la construcción de la actividad de inversión, o donde ya está operando activamente. Los resultados del estudio se muestran gráficamente o se presentan en cualquier otra forma que pueda proporcionar a los agentes del mercado datos de pronóstico sobre el comportamiento del mercado de valores.
El análisis de la situación actual en el mercado de valores implica determinar las tendencias de su cambio, en base a los datos que se obtuvieron como resultado de un estudio de períodos anteriores. El análisis de la situación, en primer lugar, comienza con el cálculo de indicadores complejos que caracterizan el comportamiento del mercado obtenido como resultado del monitoreo. Luego, se identifican los requisitos previos para la deformación del ciclo de mercado actual.
El análisis de la situación que existía en el momento del estudio y su pronóstico posterior sirve como un elemento importante para elegir las áreas más importantes de la estrategia en el campo de los negocios de inversión y formar una cartera de inversiones. El objetivo principal perseguido por el pronóstico es determinar las leyes de desarrollo de factores que a largo plazo forman la situación del mercado. El pronóstico se realiza en función del período de tiempo, en función de ciertos métodos y cálculos.
Servicios
El análisis del mercado de servicios se realiza según el mismo principio que en el caso del mercado de inversión. Cualquier emprendedor, dependiendo de los resultados del estudio, debe hacer un pronóstico según el cual construirá su política de precios.
El pronóstico se puede hacer a largo, mediano y corto plazo. El pronóstico a largo plazo está asociado con el desarrollo de un plan estratégico para la distribución de sus servicios en el mercado, que implica la inversión de capital global para grandes proyectos. Una característica distintiva de los pronósticos a largo plazo es que su desarrollo tiene lugar durante un período de tres años.
Se realiza un pronóstico a mediano plazo para ajustar el negocio principal de la empresa. Una empresa proveedora de servicios determina qué servicios están sujetos a fuertes fluctuaciones del mercado y cuáles permanecen sin cambios durante los próximos dos o tres años.
El pronóstico a corto plazo de las condiciones del mercado para los servicios implica la introducción de instrumentos financieros a corto plazo que ayudarán a la empresa a ocupar o al menos no perder su nicho en el próximo año. Tal pronóstico es el más preciso, flexible y, sobre la base, la empresa puede maniobrar silenciosamente en la planificación a corto plazo.
