Probablemente, cada uno de nosotros nos encontramos con pequeñas tiendas con un letrero pegadizo de una marca conocida y precios verdaderamente "cósmicos". A pesar de que un producto de calidad similar se puede comprar fácilmente a un costo más razonable, hay personas que prefieren pagar de más por las propiedades útiles de los productos que se venden en dichos puntos de venta. Además, el deseo de tener algo pequeño en su guardarropa a un precio exorbitante a veces es tan fuerte que las personas pasan un tiempo precioso esperando en largas filas: ¿cómo explicar este comportamiento?
Efecto Veblen: concepto y esencia.
En teoría económica, se acostumbra dividir la demanda solvente de un producto en dos grandes categorías: demanda funcional y no funcional. Y si el primer grupo está directamente determinado por las cualidades del consumidor del producto o servicio, el segundo depende de factores cuya relación con propiedades útiles puede ser bastante difícil de rastrear. Algunas personas compran lo que sus amigos prefieren comprar (el efecto de unirse a la mayoría), otros tienden a destacarse de la multitud (efecto snob), mientras que otros quieren aumentar su prestigio y comprar desafiantemente cosas caras. El último caso fue descrito en detalle por el economista T. Veblen, en cuyo honor el uso de bienes o servicios no es para su propósito previsto, sino para crear una impresión indeleble, y obtuvo el nombre - "efecto Veblen".
Este futurólogo y publicista estadounidense escribió una serie de libros, como "Theory of Entrepreneurship", "Theory of the Idle Class", etc., gracias a los cuales el concepto de "consumo prestigioso y ostentoso" se estableció firmemente en la vida cotidiana de los sociólogos y economistas. Según Veblen, en la sociedad moderna, la demanda está muy influenciada por cómo vive la "crema de la sociedad". El estilo de vida de clase ociosa se está convirtiendo cada vez más en la norma y el punto de referencia para todas las demás personas. Por lo tanto, muchos intentan copiar los gustos y preferencias de los oligarcas, la "juventud dorada", las estrellas del espectáculo, etc. Bueno, los especialistas en marketing lo aprovechan mucho.
El efecto Veblen: estudios de caso
El consumo de estado se puede observar en casi todos los pasos. Es suficiente para ver cómo se visten nuestros diputados y cómo viajan. También puede ir a una de las boutiques de moda para divertirse y preguntar sobre los precios. El efecto Veblen a menudo se manifiesta en la evaluación de obras de arte, actúa en restaurantes y hoteles caros, a menudo se manifiesta en la publicidad en las páginas de revistas caras. Y si agrega que el alma rusa tiende a llegar a extremos, queda claro por qué algunos creen que los perfumes deberían ser de Armani, la ropa de Brioni y los relojes de la colección Patek Philippe. Los últimos, por cierto, son muy populares entre la élite rusa: la cantidad de fanáticos de esta marca incluye a V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.
Características del consumo del estado doméstico
La paradoja de Veblen se conoce desde hace mucho tiempo, y no hay países que puedan escribirse como una excepción. Sin embargo, la forma en que funciona en los países de la antigua Unión difiere significativamente de su manifestación en Europa. Si los habitantes ricos de países altamente desarrollados dan preferencia a productos exclusivos únicos o una marca con una historia de varios cientos de años, entonces el indicador principal para nuestros compatriotas es nada menos que un alto precio. Cuanto mayor sea el costo del producto, más valioso y deseable se vuelve para ellos. Esto debe tenerse en cuenta, si de repente hubo un deseo de complacerte con algún tipo de cosita "de marca". Nuestros vendedores son personas astutas, en sus acciones no desdeñan usar todo tipo de trucos psicológicos. Sabiendo qué es exactamente lo que nos motiva a comprar ciertas cosas, podremos tomar una decisión más competente y no permitir gastos innecesarios de nuestro presupuesto.
