Para una organización comercial efectiva, es necesario tener una comprensión clara de qué es el precio, los factores de fijación de precios, cuáles son los principios de fijación de precios de bienes y servicios. Hablaremos sobre cómo y de qué están compuestos los precios, qué funciones desempeñan y cómo determinar correctamente el costo de producción adecuado.
Concepto de precio
El elemento básico del sistema económico es el precio. En este concepto, se entrelazan varios problemas y aspectos que reflejan el estado de la economía y la sociedad. En su forma más general, el precio puede definirse como el número de unidades monetarias para las cuales el vendedor está listo para transferir los bienes al comprador.
En una economía de mercado, los mismos bienes pueden costar de manera diferente, y el precio es un importante regulador de las relaciones entre las entidades del mercado, un instrumento de competencia. Su valor está influenciado por muchos factores de fijación de precios y consta de varios componentes. El precio es volátil y está sujeto a cambios permanentes. Existen varios tipos de precios: minorista, mayorista, de compras, contractuales y otros, pero todos están sujetos a una sola ley de formación y existencia en el mercado.
Características del precio
Una economía de mercado difiere de una regulada en que los precios tienen la oportunidad de implementar libremente todas sus funciones. Las tareas principales que se pueden resolver con la ayuda de los precios incluyen la estimulación, la información, la orientación, la redistribución y el establecimiento de un equilibrio entre la oferta y la demanda.
El vendedor, después de anunciar el precio, informa al comprador que está listo para venderlo por una cierta cantidad de dinero, orientando así al consumidor potencial y otros comerciantes en la situación del mercado e informándoles de sus intenciones. La función más importante de establecer un costo fijo de bienes es regular el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Es con la ayuda de los precios que los fabricantes aumentan o disminuyen la cantidad de productos manufacturados. Una disminución en la demanda generalmente implica un aumento en los precios y viceversa. Al mismo tiempo, los factores de fijación de precios son una barrera para el descuento, ya que solo en casos excepcionales los fabricantes pueden bajar los precios por debajo del nivel de costo.
Proceso de fijación de precios
El precio es un proceso complejo que tiene lugar bajo la influencia de varios fenómenos y eventos. Por lo general, se lleva a cabo en un cierto orden. Primero, se determinan los objetivos de fijación de precios, están estrechamente relacionados con los objetivos estratégicos del fabricante. Por lo tanto, si una empresa se ve a sí misma como un líder de la industria y quiere ocupar un determinado segmento del mercado, busca establecer precios competitivos para sus productos.
A continuación, se evalúan los principales factores de fijación de precios del entorno externo, se investigan las características y los indicadores cuantitativos de la demanda, la capacidad del mercado. Es imposible formar un precio adecuado para un servicio o producto sin evaluar el costo de unidades similares de los competidores, por lo tanto, el análisis de los productos de los competidores y su costo es la siguiente etapa en la fijación de precios. Después de que se hayan recopilado todos los datos "entrantes", es necesario elegir métodos de fijación de precios.
Por lo general, una empresa forma su propia política de precios, a la que se adhiere durante un largo período. La etapa final de este proceso es el precio final. Sin embargo, esta no es la etapa final, cada empresa analiza periódicamente los precios establecidos y su cumplimiento de los desafíos, y de acuerdo con los resultados del estudio, pueden reducir o aumentar el valor de sus productos.
Principios de precios
La determinación del valor de un producto o servicio no solo se lleva a cabo de acuerdo con cierto algoritmo, sino que también se lleva a cabo sobre la base de principios básicos. Estos incluyen:
- El principio de validez científica. Los precios no se toman "desde el techo", su establecimiento está precedido por un análisis exhaustivo del entorno externo e interno de la empresa. Además, el costo se determina de acuerdo con las leyes económicas objetivas, además, debe basarse en varios factores de fijación de precios.
- El principio de orientación al objetivo. El precio siempre es un instrumento para resolver problemas económicos y sociales, por lo que su formación debe tener en cuenta las tareas establecidas.
- El principio de continuidad. El proceso de fijación de precios no termina con el establecimiento del valor de los bienes en un período de tiempo específico. El fabricante monitorea las tendencias del mercado y cambia el precio de acuerdo con ellas.
- El principio de unidad y control. Las agencias gubernamentales monitorean constantemente el proceso de fijación de precios, especialmente para bienes y servicios socialmente significativos. Incluso en una economía de mercado libre, al estado se le asigna la función de regular el valor de los bienes, en la mayor medida que esto se aplica a los sectores monopolísticos: energía, transporte, vivienda y servicios comunales.
Tipos de factores que afectan el precio.
Todo lo que afecta la formación del valor de los bienes se puede dividir en un entorno externo e interno. Los primeros incluyen varios fenómenos y eventos en los que el fabricante de un producto no puede influir. Por ejemplo, inflación, estacionalidad, política y similares. El segundo incluye todo lo que depende de las acciones de la empresa: costos, gestión, tecnología. Además, los factores de fijación de precios incluyen factores que generalmente se clasifican por temas: productor, consumidores, gobierno, competidores, canales de distribución. En un grupo separado, asigne costos. Afectan directamente el tamaño del costo de producción.
También hay una clasificación dentro de la cual se distinguen tres grupos de factores:
- no de mercado o básico, es decir relacionado con el estado estable de la economía;
- oportunistas, que reflejan la variabilidad del medio ambiente, estos incluyen factores de moda, política, tendencias de mercado inestables, gustos y preferencias de los consumidores;
- regulatorio relacionado con las actividades del estado como regulador económico y social.
Sistema básico de precios
Los principales fenómenos que afectan el costo de los bienes se consideran indicadores que se observan en todos los mercados. Estos incluyen:
- Los consumidores. El precio depende directamente de la demanda, que, a su vez, está determinada por el comportamiento del consumidor. Este grupo de factores incluye indicadores como la elasticidad de los precios, las reacciones de los clientes a ellos y la saturación del mercado. El comportamiento de los consumidores está influenciado por la actividad de comercialización del fabricante, que también implica un cambio en el valor de los bienes. La demanda, y por lo tanto el precio, está influenciada por los gustos y preferencias de los clientes, sus ingresos, incluso la cantidad de consumidores potenciales.
- Costos Al establecer el precio de un producto, el fabricante determina su tamaño mínimo, que se debe a los costos incurridos en la producción del producto. Los costos son constantes y variables. Los primeros incluyen impuestos, salarios, servicios de producción. El segundo grupo incluye la compra de materias primas y tecnologías, gestión de costos, comercialización.
- Actividades del gobierno. En diferentes mercados, el estado puede influir en los precios de muchas maneras. Algunos de ellos se caracterizan por precios fijos y estrictamente regulados, en otros: el estado solo supervisa el cumplimiento de los principios de justicia social.
- Canales de distribución. Al realizar un análisis de los factores de fijación de precios, debe tenerse en cuenta la importancia especial de las actividades de los participantes en los canales de distribución. En cada etapa de la promoción del producto del fabricante al comprador, el precio puede cambiar. El fabricante generalmente busca mantener el control sobre los precios, para esto tiene varias herramientas. Sin embargo, los costos minoristas y mayoristas son siempre diferentes, esto permite que el producto se mueva en el espacio y encuentre a su cliente final.
- Competidores Cualquier empresa se esfuerza no solo por cubrir completamente sus costos, sino también por maximizar sus ganancias, pero al mismo tiempo tiene que enfocarse en sus competidores. Dado que los precios demasiado altos asustarán a los compradores.
Factores intrínsecos
Esos factores en los que una empresa de fabricación puede influir suelen denominarse internos. Este grupo incluye todo lo relacionado con la gestión de costos. El fabricante tiene varias opciones para reducir costos buscando nuevos socios, optimizando el proceso de producción y la gestión.
Además, los factores de demanda de precios internos están asociados con las actividades de marketing. El fabricante puede contribuir al crecimiento de la demanda mediante la realización de campañas publicitarias, creando publicidad, moda. Los factores internos también incluyen la gestión del inventario de productos. Un fabricante puede producir productos similares o productos utilizando las mismas materias primas, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad y a bajar los precios de algunos productos.
Factores externos
Los fenómenos que no dependen de las actividades del fabricante de los productos generalmente se denominan externos. Incluyen todo lo relacionado con la economía nacional y global. Por lo tanto, los factores de fijación de precios externos de bienes raíces son el estado de la economía nacional. Solo cuando es estable, hay una demanda constante de vivienda, lo que permite que los precios suban.
Los factores externos incluyen la política. Si un país se encuentra en un estado de guerra o un conflicto prolongado con otros estados, esto ciertamente afectará a todos los mercados, el poder adquisitivo del consumidor y, en última instancia, los precios. Externos son acciones gubernamentales en el campo del control de precios.
