Hay muchos empresarios diferentes en el mundo que se dedican a actividades completamente diferentes. ¿Cómo se las arreglan para mantener sus negocios y qué leyes siguen? Las leyes del mercado, la ley de la demanda y otros factores del desarrollo de la organización son nuestro tema actual. Este artículo discutirá una ley muy importante, cuya observancia ayuda a los empresarios a mantenerse a flote.
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La ley de la demanda, que muchas organizaciones utilizan activamente, no parece tan complicada a primera vista. Todo depende del precio del producto; establece todas las condiciones para la oferta y la demanda. Entonces, hemos alcanzado la ley misma de la oferta y la demanda. Se basa en el hecho de que cuanto menor es el precio de los bienes, menor es la oferta y mayor demanda de los mismos. Sin embargo, a menudo se puede observar que la economía moderna no implica una dependencia tan fuerte de todos estos conceptos entre sí.
Para dar un ejemplo: el precio está disminuyendo, pero la demanda aún no ha aumentado o ha subido a un nivel insignificante. Mientras tanto, la propuesta no cambia su actividad en absoluto. O otro ejemplo: los precios están subiendo, pero la demanda sigue siendo la misma. Así, el concepto de elasticidad de la oferta y la demanda se introdujo en el mundo económico. Muestra cómo la oferta y la demanda se adaptan a las condiciones del mercado.
Además, con la introducción de nuevos conceptos, la aparición de excepciones es bastante natural. A veces, tales excepciones muestran resultados completamente inusuales para la economía actual. Por ejemplo, un producto está ganando demanda activa, pero ¿quién hubiera pensado que este indicador está asociado con un aumento constante de los precios? O, por el contrario, con precios más bajos, aumenta el volumen de estos productos en el mercado.
¿Cuál es la razón de una reacción tan inesperada? A continuación hay algunos ejemplos de lo que está causando estas situaciones. Hablando de elasticidad, todo empresario y empresario necesita recordar que puede seguir siendo competitivo solo con un estudio adecuado de la elasticidad de sus productos. Esto también se aplica a los vendedores. Estas personas necesitan saber absolutamente todo lo que sus consumidores necesitan. Y también para comprender conceptos como las leyes del mercado, la ley de la demanda y la ley de la oferta.
Demanda: ejemplos
Veamos qué significa la demanda. Este es un concepto económico, que implica una cierta cantidad de productos que los consumidores desean comercializar en un determinado momento y en condiciones específicas.
Es la esencia e importancia del producto, así como la solvencia del consumidor lo que determina la demanda. Todas las personas involucradas en la esfera económica o que manejan su propio negocio necesitan comprender correctamente lo que significa la demanda y cómo afecta las actividades de la empresa.
La demanda puede cubrir no solo el producto en sí que ya se ha comprado, sino también la necesidad del mismo. Por lo tanto, incluso si las transacciones de compra y venta no se completaron, la demanda aún puede estar presente, porque hasta cierto punto este producto es necesario por cierto número de compradores.
Actividad de demanda
Existe la actividad de demanda. Varios factores lo influyen: el momento actual, mes, semana, día e incluso año. En pocas palabras: estacionalidad. La actividad también se ve afectada por algunas características de los productos, productos alimenticios, electricidad, combustible para vehículos usados, ropa, electrodomésticos y muchos otros.
Es decir, en un determinado evento, una reducción en los precios, hay un aumento en la demanda de bienes, de acuerdo con la ley descrita anteriormente. Es importante tener en cuenta que en esta ley es bastante fácil hacer un análisis de los ingresos del comprador. Si el precio es dos veces menor, los bienes se pueden comprar dos veces más, respectivamente. Como ya se mencionó, en la esfera económica, en la práctica, los conceptos básicos de la ley de la demanda a menudo se violan, creando así más y más tipos de excepciones. Aquí hay algunos ejemplos:
- Los precios más altos del producto a veces no pueden reducir completamente la demanda. Por el contrario, incluso estimular. Esto sucede si espera un aumento en los precios del mercado. Y todo porque el comprador espera el mayor aumento posible en los precios y tiene prisa por comprar productos, mientras que todavía tiene un precio "extremadamente adecuado". Sin embargo, este fenómeno puede funcionar fácilmente en una dirección diferente.
- Si el valor de un producto disminuye, puede perder fácilmente su actividad de ventas. Además, la demanda continuará disminuyendo después de una situación dada. ¿Por qué está pasando esto? La ley de la demanda de bienes sugiere que es imposible reducir el precio de un producto si es el principal indicador de calidad, necesidad y demanda. El oro puede ser un ejemplo fácil: si espera constantemente hasta que baje el precio, la necesidad de oro puede desaparecer.
- Tomemos como ejemplo también metales preciosos y piedras, perfumes de marca, etc. Si reduce el costo, sin duda perderán el volumen de ventas necesario, así como disminuirá la demanda y el nivel de ventas. La excepción es que cuando el comprador aumenta significativamente los ingresos, ya no necesita comprar estas cosas. Por lo tanto, incluso estos productos caros pueden no tener absolutamente ninguna competencia entre sí, porque dependen del consumidor.
Elasticidad en demanda
La elasticidad de la demanda es una reacción a los cambios en algunos factores de la demanda. Este concepto fue introducido en la esfera económica por el famoso filósofo francés, pero sobre todo por el economista y matemático, Antoine Auguste Cournot. Hizo análisis sobre varios modelos con respecto a la interacción de la demanda y los precios. Decidió señalar que es importante que, con cambios significativos en los precios, la demanda prácticamente no sufra, a menos que haya fluctuaciones completamente imperceptibles.
Por ejemplo, el violín y el telescopio de un astrónomo son actualmente bastante caros. Pero, ¿vale la pena reducir el precio a la mitad, por ejemplo, si esto no aumenta las ventas del violín o este telescopio? A menos que sea un poco, algunos aún necesitarán comprar estas cosas. La ley de la demanda, la demanda, los factores de la demanda: todo esto afecta directamente los ejemplos anteriores.
Como fenómeno opuesto, puede dar fácilmente un ejemplo con leña. La leña es un material crítico para todos nosotros. Si aumenta el precio dos o incluso tres veces, la venta de madera no disminuirá en absoluto. Sí, los precios de los productos de madera serán mucho más altos, pero este es el producto que los clientes necesitan. Por lo tanto, vemos que los productos pueden considerarse de lujo o pertenecer a bienes esenciales. Por supuesto, desde la época de Cournot, se han encontrado otras propiedades que pueden afectar y no afectar la demanda de bienes. Damos dos ejemplos.
- Artículo sustituto. A menudo recurrimos a varios foros en un intento de reemplazar la harina o mantequilla terminada. ¿Tienes sémola y margarina? Genial, has encontrado un sustituto de la harina y la mantequilla. Esto conduce a la aparición de elasticidad del producto.
- Pero productos como la sal, el tabaco, el agua potable, no podemos reemplazar nada. En este caso, el producto excluye completamente la presencia de elasticidad.
Se puede concluir que el producto puede o no ser elástico, que el precio no siempre afecta la demanda y que las ventas dependerán directamente de la demanda.
Gastos de consumo
En este asunto, nuevamente encontramos el concepto de elasticidad. Pero ahora hablaremos sobre la relación de este indicador con el gasto gasto.
Algunos productos requieren grandes inversiones, es decir, altos costos por parte del comprador. En este caso, la demanda no será elástica. En una situación donde la demanda es elástica, el consumidor no experimentará demasiado gasto.
La ley de demanda del mercado sugiere que si el producto es barato, entonces la demanda es elástica, de lo contrario, no lo es.
En general, los ingresos del comprador pueden reducir la actividad de ventas de bienes menores. Sí, el volumen de bienes se reduce, pero también los ingresos del comprador.
Perfil de producto
El propósito de los productos puede ser diferente: puede satisfacer las necesidades de los clientes, lo que se refleja directamente en la demanda, pero también puede suceder al revés. Aquí hay un ejemplo simple: algunos medicamentos tienen una gran demanda debido a su alto costo. Solo el precio caerá, la demanda caerá bruscamente, ya que la demanda no será tan alta. Tales factores a menudo se muestran en los productos que se utilizan con fines industriales. La magnitud de la demanda, la demanda, la ley de la demanda: estas son las razones de estos factores.
Las organizaciones industriales modernas están estudiando activamente la elasticidad de la demanda. Esto les ayuda a elegir el punto de referencia correcto en su mercado. Necesitan tener información sobre qué productos producir, cuánto, cuándo y cuándo. Naturalmente, el negocio no está completo sin los vendedores cuya tarea es difundir activamente información sobre los productos que salieron. Sin embargo, un error común que cometen muchos vendedores es tratar de inelástico la demanda de un producto publicitario.
Excepciones a la Ley de Propuestas
En el ámbito económico, hay un concepto adicional: la propuesta. Discutamos de qué se trata.
Una oferta es una cierta cantidad de bienes que los vendedores quieren vender en un mercado en particular en un determinado período y bajo ciertas condiciones. Al mismo tiempo, la oferta puede no referirse a bienes que no fueron producidos con fines de venta.
Digamos, un granjero, que produce una cierta cantidad de producción, puede dejar parte de eso para sí mismo. Esto no se considerará una oferta. Y en el caso de que otra parte de sus productos vaya al mercado, para vender, esta será la oferta. La ley de la demanda expresa que el volumen de oferta siempre depende del tiempo y el momento actual, un cierto período de tiempo.
La oferta se compone actualmente de bienes disponibles. Y durante períodos de tiempo más largos, se incluyen bienes cuya producción o retiro de almacenes está a la venta. La principal fuente de suministro es la producción, y el factor más importante es, por supuesto, el precio.
Por ejemplo, es posible un precio al que no se ofrece el producto terminado, pero está en stock hasta que se establezca un precio más favorable. La ley de la oferta y la demanda es que el aumento de los precios de un producto aumenta la oferta, y los precios bajos, por el contrario, conducen a su disminución. Esta relación estable refleja el impacto del valor de los bienes en su oferta. Pero, como en la ley de la demanda, la ley de la oferta también tiene excepciones.
Tomemos la monopsonia como el mejor ejemplo (esto es cuando hay un consumidor entre los muchos vendedores en el mercado), en este caso vemos una mayor competencia entre los vendedores y, al mismo tiempo, precios bajos. En esos momentos, los vendedores intentan compensar los bajos precios con altos volúmenes de ventas de productos. También es necesario tener en cuenta los criterios que afectan el crecimiento del volumen de productos. Este es un factor de los recursos disponibles que se necesitan para la producción de los bienes ofrecidos. Con un aumento en el precio de los productos, pero la falta de recursos para su producción, los volúmenes pueden caer rápidamente. La ley de la demanda, la demanda, la curva de demanda también afectan los volúmenes.
Por ejemplo, después de las condiciones climáticas, los cultivos de albaricoque desaparecen. El precio sube, pero prácticamente no hay ofertas. Y todo porque la actividad de oferta y demanda también se ve afectada por la tecnología de producción de estos albaricoques. Por ejemplo, los buques de carga marítimos tienen costos de producción bastante altos, y se producen individualmente, y los bolígrafos tienen bajos costos de producción, lo que significa que se producen en grandes cantidades.
Elasticidad de oferta
Ya hemos hablado sobre la elasticidad de la propuesta, pero veamos lo que representa con más detalle.
La elasticidad de la propuesta es el cambio en el número de propuestas dependiendo de los factores que influyen en esta propuesta.
Digamos que una gran cantidad de un determinado producto es un indicador de la elasticidad de la oferta y viceversa: una pequeña cantidad indica baja elasticidad.
Los altos costos de producción indican una débil elasticidad de los productos manufacturados. Es importante que los altos costos de producción de los productos brinden la oportunidad de que otros productos ingresen al mercado con el uso de nuevos productos que ayudan a reducir los costos en la producción de los mismos productos.
El sistema de transporte también juega un papel importante en la determinación de la elasticidad de la oferta.
La reacción del fabricante y del comprador.
El factor de algunos períodos también indica la elasticidad de la propuesta. Cualquier oferta es inelástica en un período de corta duración. Los productores siempre responden a los cambios de precios mucho más lentamente que los compradores. Todos saben que los productos que se deterioran rápidamente a veces se venden incluso por debajo del costo. Esto se debe a que, si no se venden, el negocio sufrirá un poco más de daño.
Pero la reacción a un cambio en la oferta es mucho más lenta que la demanda. Una característica muy importante aquí es que los empresarios que responden rápidamente a las políticas cambiantes de precios tienen una ventaja mucho mayor sobre los demás.
