Uno de los indicadores más importantes de la organización es el ingreso bruto. Qué es, todo empresario debe saber. Es esta cifra la que ayudará a determinar la efectividad del trabajo y ajustar la estrategia.
Ingresos brutos: ¿qué es?
El ingreso bruto es la cantidad de fondos recibidos por una empresa como resultado de su negocio principal. Este es el indicador financiero final, que refleja el resultado acumulativo de la empresa en el campo de la economía, la gestión y el marketing. Vale la pena señalar, considerando el ingreso bruto, que este no es solo un individuo, sino también un indicador macroeconómico. Entonces, el ingreso bruto se considera a nivel estatal.
En algunos países, este término está asociado con un concepto como "rotación". Si hablamos de organizaciones sin fines de lucro (públicas, fundaciones caritativas, etc.), ingreso bruto significa la cantidad anual de financiamiento o contribuciones gratuitas.
El valor del ingreso bruto
El ingreso bruto de la venta de productos es la base para el funcionamiento de la empresa. Su significado es el siguiente:
- reembolsa la depreciación acumulada en activos no corrientes;
- utilizado para pagar impuestos, multas y sanciones, así como otras deducciones al tesoro del estado;
- es una fuente de salarios y bonificaciones para los empleados;
- actúa como la base para la formación de ganancias netas y un mayor desarrollo de la empresa.
Generación de ingresos brutos
Uno de los indicadores más importantes en las actividades de cualquier organización es el ingreso bruto. Lo que esto puede entenderse es comprender el mecanismo de su formación. Entonces, este proceso incluye varias etapas:
- Producción de bienes (o servicios).
- Lanzamiento al mercado con definición de nicho.
- Implementación al consumidor final.
- Generación de ingresos.
Que ingreso bruto incluye
Este indicador es mucho más amplio que los recibos de efectivo de las actividades principales de la organización. Entonces, los componentes del ingreso bruto son los siguientes:
- fondos recibidos en la cuenta de la organización por una decisión judicial;
- multas pagadas por terceros;
- activos materiales almacenados de conformidad con el contrato;
- reserva de seguro;
- asistencia financiera o contribuciones caritativas;
- regalías y dividendos;
- ingresos por la venta de valores;
- ingresos del seguro
Componente intangible
Vale la pena señalar que el ingreso bruto también tiene un componente intangible. Puede incluir ingresos de:
- inversión y reinversión;
- ahorro en cuentas de pensiones;
- depósitos bancarios no cobrados;
- asistencia en virtud de acuerdos financieros internacionales.
Como calcular
El cálculo del ingreso bruto se realiza en varias etapas. Por lo tanto, debe realizar los siguientes pasos:
- Primero debe calcular el ingreso bruto total. Para hacer esto, debe restar los costos directos de material de los recibos de efectivo de la actividad principal.
- Determine el costo total de los productos manufacturados para el período (si es necesario, agregue valor).
- Encuentre el producto del número de unidades de bienes (servicios) y el costo de su implementación. Todos los demás componentes del ingreso bruto se agregan al indicador obtenido.
Métodos de cálculo
Existen varios métodos para calcular el ingreso bruto. Entonces, para calcular este indicador de rotación, necesita encontrar el producto de la rotación total y el margen comercial, y luego dividir el número resultante por 100. Esta técnica se puede usar si la prima para todos los productos es la misma.
Si la empresa produce una amplia gama de productos con diferentes márgenes comerciales, debe encontrar un producto para cada producto por separado y luego resumirlo. El resultado, como en el caso anterior, se divide por 100.
La forma más fácil de calcular el ingreso bruto, que es apropiado en casi cualquier empresa, es por el porcentaje promedio del ingreso bruto. Este indicador se multiplica por la rotación total y divide el producto por 100.
Factores que afectan el ingreso bruto
El ingreso bruto neto es uno de los indicadores clave que refleja los resultados de una empresa. Los siguientes factores pueden influir en este valor:
- El volumen de productos, así como su gama y estructura. Cuantos más bienes se vendan, mayor será el indicador de ingreso bruto.
- El tamaño de la asignación comercial. Su viabilidad y validez están inextricablemente vinculadas con el indicador de ingresos brutos.
- La presencia de servicios adicionales que aumentan el prestigio del producto y estimulan la demanda del mismo.
- La presencia de ingresos adicionales, así como la cantidad y estabilidad de sus fuentes.
Planificación de ingresos brutos
Al saber cómo calcular el ingreso bruto, puede planificar su valor por adelantado. Este proceso es simplemente necesario para la operación exitosa de la empresa. Simplificado, este proceso puede explicarse como una predicción de la diferencia entre el informe y el indicador planificado. Vale la pena señalar que el ingreso bruto planificado no incluye el IVA, el producto de la retirada de activos fijos y la venta de activos intangibles y moneda.
La planificación adecuada es la clave para la prosperidad de la empresa. En cuanto a los ingresos brutos, este indicador debe incluir no solo los costos, sino también las ganancias netas, cuyo valor será significativamente mayor que en el período del informe. Además, además de los ingresos esperados, es importante planificar posibles pérdidas al planificar. Pueden ser los siguientes:
- pérdidas de períodos anteriores que pueden identificarse en el año de planificación;
- pérdidas por rebajas de bienes debido a una menor demanda;
- riesgo de cancelación de pedidos;
- posibles costos legales y multas.
Factores de éxito
Vale la pena señalar, estudiando el ingreso bruto, que este es uno de los principales indicadores que ilustran los resultados de la organización. Para que su trabajo sea exitoso, vale la pena cumplir con los siguientes principios:
- Para establecerse bien en el mercado, es importante encontrar la mejor relación calidad-precio;
- las capacidades de producción en la empresa deben ser suficientes para producir una cantidad de productos que satisfagan la demanda del consumidor;
- necesita monitorear constantemente las condiciones del mercado para realizar cambios en el surtido o expandirlo a tiempo;
- Se debe prestar especial atención a la logística (el costo de entregar productos al consumidor debe ser mínimo).
