Nuestra civilización se llama "sociedad de consumo", y si hay un comprador en un lado de la balanza, el vendedor en el otro. En una situación en la que el mercado de bienes y servicios está abarrotado, como podemos ver hoy, para el propietario del negocio, el problema principal no es "cómo producir", sino "cómo vender". Por supuesto, la publicidad y varios trucos de marketing ayudan en esto, pero mucho depende de la motivación correcta del vendedor.
Pasado soviético
Una vez que los vendedores recibían un salario fijo, y eso estaba bien para todos. Pero este tipo de cálculo es efectivo solo en una situación en la que hay un cierto déficit en el mercado, y los compradores simplemente no tienen otra opción. Ahora, a cada paso, vemos tiendas cuyas estanterías están repletas de productos, y numerosas compañías que brindan servicios, incluso los más exóticos, por lo que el vendedor debe ser competente y activo para que el comprador no vaya a los vecinos. Por supuesto, requiere capacitación del personal y la creación de una reputación positiva del empleador, pero la motivación es en primer lugar. Por lo tanto, las tasas fijas soviéticas fueron reemplazadas por salarios a destajo, en los que el personal recibe tanto como realmente ganó.
Intereses por ventas
Por lo tanto, el desarrollo económico requiere nuevos enfoques para la nómina. Echemos un vistazo a lo que constituye el trabajo progresivo por pieza. Por pieza: esto significa que el pago depende de la "transacción", es decir, del volumen de ventas o producción. Progresivo: cuanto mayor sea el ingreso, mayor será el pago por cada unidad. Veamos un ejemplo.
Pago por pieza:
Digamos que un vendedor de ropa recibe el 10% de los ingresos. Entonces:
- Ventas de 300 mil rublos. = 30 mil salario.
- Ventas de 500 mil rublos. = 50 mil sueldos.
Salarios progresivos a destajo: el porcentaje de la nómina aumenta con el crecimiento de los ingresos. Por ejemplo, para un adicional de 100 mil 5% se agrega, para 200 mil por encima de la norma - 6%, etc.
- Ventas de 300 mil rublos. = 30 mil salario.
- Ventas de 500 mil rublos. = 62 mil rublos.
Vamos a complicar la tarea.
Existe una forma de remuneración por pieza progresiva más compleja (e interesante). Al mismo tiempo, el porcentaje aumentado se calcula no solo a partir de ingresos adicionales, sino también a partir del principal. Es decir: tomamos la misma tasa del 10% y una prima del 2, 3, 4%, etc. por cada 100 mil adicionales, pero esta prima ya funcionará por la cantidad total:
- Ventas de 300 mil rublos. = 30 mil sueldos (10%).
- Ventas de 400 mil rublos. = 48 mil sueldos (12% del monto total).
- Ventas de 500 mil rublos. = 65 mil sueldos (13% del monto total);
Por supuesto, no será fácil calcular los salarios progresivos a destajo en una gran empresa, y esta es la razón principal por la cual dicho esquema se utiliza principalmente en ventas de bienes y servicios. A continuación consideraremos una fórmula que se puede utilizar en una empresa de fabricación.
Porque es necesario
Parece que el pago ordinario por pieza también funciona bien. Entonces, ¿cuál es el trabajo progresivo mejor pagado? ¡Por supuesto, motivación! Si el empleador paga una tarifa fija, existe un gran riesgo de que el empleado no se esfuerce: sabe con certeza que recibirá la misma cantidad en cualquier caso. Con un sueldo a destajo simple, la motivación ya surge, pero numerosas observaciones del personal en varios campos han demostrado que muchos empleados establecen el listón por sí mismos ("bueno, he trabajado por 30 mil, puedes relajarte"). Pero los salarios progresivos a destajo motivan constantemente a trabajar cada vez más, porque al hacer el mismo esfuerzo, no puede obtener 50, sino 60 mil. Especialmente si la opción se usa cuando el coeficiente de crecimiento se aplica a todos los ingresos (o generación), y no solo a la cantidad que excede la norma. En este caso, se crea la sensación de que, sin completar la producción adicional, el empleado parece estar perdiendo parte del salario que podría recibir.
Trampas
A pesar de que el sistema salarial progresivo a destajo ha funcionado bien, no se usa con tanta frecuencia. La razón principal de esto es la renuencia de muchos gerentes a cambiar algo. Realmente no es tan fácil introducir un nuevo sistema, para esto necesitamos llevar a cabo una serie de acciones:
- Monitoree la empresa para asegurarse de que un alto en el desarrollo esté asociado con una falta de motivación entre los empleados.
- Calcular los factores de aumento para que sean lo suficientemente palpables para los trabajadores y al mismo tiempo no excedan las tasas de consumo permitidas para el empleador.
- Explique a los empleados el nuevo sistema de pago, muestre sus objetivos y beneficios.
- Asegúrese de que la contabilidad sepa cómo calcular el trabajo progresivo por pieza.
Los dos primeros puntos son muy importantes, ya que una situación es posible cuando los problemas no radican en absoluto en ausencia de motivación, sino en la falta de profesionalismo de los vendedores o las deficiencias de los productos / servicios. Además, a veces es más fácil y más beneficioso contratar a un empleado adicional, en lugar de aumentar los salarios para todos. El personal nuevo a menudo se convierte en una buena motivación, a medida que aumenta la competencia (además, hay sospechas de que se producirán despidos).
Campos de aplicación
Arriba, examinamos ejemplos del uso de salarios progresivos por trabajo solo en ventas. Esto no es una coincidencia, ya que en otras áreas de la economía este tipo de cálculo es más difícil de aplicar por varias razones:
- Un aumento significativo en el volumen de liquidaciones: si en las ventas de hoy en día los gerentes suelen completar los cálculos preliminares ellos mismos, y los departamentos suelen tener un número relativamente pequeño, entonces en la contabilidad de producción tiene que calcular completamente el salario de un gran número de empleados.
- El volumen de producción depende de las capacidades del equipo, el suministro de materias primas y el tiempo requerido para producir una unidad de producción.
- El riesgo de un mayor matrimonio.
- El riesgo de que el empleado esté inactivo debido a fallas u otras circunstancias fuera de su control y no podrá calcular una tasa mayor.
- Con el crecimiento de la producción, los costos variables también aumentan.
Sin embargo, los salarios progresivos por salario se aplican tanto en las empresas manufactureras como en la agricultura, aunque a menudo no de la misma forma que en las ventas, y no tan a menudo.
Tipos de calculo
La remuneración progresiva por piezas puede adoptar varias formas que se utilizan para simplificar los cálculos o reducir los riesgos:
- Bonificación: por producción o ingresos adicionales, el empleado recibe una bonificación, cuyo tamaño es mayor, mayor es el exceso de la norma. Este método es más simple, ya que el monto de la bonificación se prescribe claramente en los documentos por adelantado y no requiere cálculos adicionales.
- Tiempo parcial: utilizado en aquellas industrias donde existe un alto riesgo de tiempo de inactividad. Aquí, el salario se divide condicionalmente en tres partes: el trabajo a destajo principal + progresivo (sujeto a exceder la norma) + pagos basados en el tiempo para aquellos períodos en que el empleado no pudo cumplir con sus obligaciones por razones ajenas a su voluntad.
- Indirecta: una excelente opción para la nómina de empleados de departamentos auxiliares (por ejemplo, un equipo de reparación) o gerencia. Sus pagos dependerán directamente de las cantidades que se acumularán en la producción principal. De esta manera, los reparadores estarán interesados en tener la menor cantidad posible de averías.
- Acorde: se usa para equipos que realizan trabajos únicos: construcción o cosecha. Si el trabajo se completa antes de lo programado o en exceso de la cantidad, el empleador escribe un bono para todo el equipo, y luego este bono se distribuye entre los empleados dependiendo de la contribución de cada uno de ellos.
Cálculo exacto
Como en cada caso se pueden aplicar diferentes principios según los cuales se calculan los salarios progresivos por pieza, la fórmula de cálculo también será diferente cada vez. En las grandes industrias, donde se introduce un indicador como las horas estándar, a menudo se usa la siguiente fórmula:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, donde:
- RFP (total) - salario final;
- ZP (sd): pago a la tasa básica de toda la producción;
- Pf - producción real;
- PB - producción reguladora;
- K es un coeficiente progresivo.
Aprobación en documentos
En general, los salarios progresivos por partes proporcionan salarios, cuyo crecimiento depende directamente de exceder la norma establecida de eficiencia laboral, pero la norma, así como la forma de cálculo, pueden ser diferentes. Por lo tanto, cada compañía toma su propia decisión sobre los principios de acumulación de pagos, aumento de las tasas, bonificaciones y más. Si decide introducir un salario progresivo por pieza, entonces necesita:
- Desarrollar un sistema completo de normas.
- Describa en detalle el sistema de acumulación en el Reglamento sobre remuneración y en los acuerdos laborales con los empleados.
- Proporcione tales condiciones de trabajo bajo las cuales el personal no permanecerá inactivo sin culpa propia.
- Establezca un sistema de control de calidad para que el porcentaje de rechazos no aumente en la búsqueda de cantidad o los vendedores no comiencen a aplicar métodos de venta incorrectos.
