Los emprendedores modernos no suelen utilizar el cálculo de los indicadores de ingresos marginales en su práctica, pero en vano, porque con su ayuda puede hacer un pronóstico financiero de las actividades por adelantado. El ingreso marginal es la diferencia entre los ingresos por ventas de productos y los costos variables. A veces también se denota como la cantidad de cobertura, la parte que deja los ingresos para reembolsar los costos fijos y obtener ganancias.
Este término generalmente se usa inmediatamente en dos sentidos: ganancia marginal e ingresos por la venta de bienes obtenidos después de cubrir costos variables. La primera definición implica el cálculo de ganancias por la venta de cada unidad de producción posterior. En el segundo caso, implica una fuente de costos fijos y generación de ingresos.
Para cada gerente es muy importante calcular correctamente el ingreso marginal. Su fórmula es muy simple, es necesario encontrar la diferencia entre los volúmenes de ventas multiplicados por el precio de venta y los volúmenes de ventas multiplicados por el costo de los costos directos por unidad de bienes. Para mayor conveniencia, puede calcular el indicador por unidad de producción, necesita encontrar la diferencia entre el precio de venta y los costos directos de producir una unidad de bienes.
En la mayoría de los casos, en nuestro país, solo en el campo del comercio, se calcula el margen de ingreso, esto es, de hecho, un margen comercial. En las empresas extranjeras, este indicador juega un papel muy importante en la elaboración de planes financieros, pronosticando una mayor producción. Para obtener los valores correctos, es importante no equivocarse y tomar los indicadores necesarios, porque entonces no estará claro si el negocio es rentable o no.
En las grandes empresas, el ingreso marginal se calcula para cada tipo de producto. Esto le permite descubrir cuán rentable o no rentable es un producto. Si el indicador es negativo, entonces la producción debería suspenderse, ya que con cada unidad posterior la compañía tendrá cada vez más pérdidas. El análisis de margen le permite determinar el lanzamiento de qué producto es rentable y cuál es mejor retirar de la producción. Utilizando el modelo de equilibrio, puede determinar, comenzando por la cantidad de ventas o servicios realizados, la empresa comienza a recibir ingresos.
El ingreso marginal es un indicador significativo, que se rastrea con estadísticas sobre tipos de productos, diversas industrias y áreas de actividad. Conociendo su estándar de la industria, puede calcular fácilmente los costos e ingresos directos. Debe tenerse en cuenta que una empresa será rentable solo si la cantidad de ingresos marginales cubre completamente los impuestos, los costos totales y aún habrá ganancias. Si esta cantidad ni siquiera es suficiente para cubrir los costos, entonces la producción se considera no rentable.
Para calcular correctamente el ingreso marginal, es necesario determinar con precisión los costos directos. Estos incluyen los costos vinculados a una unidad de producción, como los costos de mano de obra o el costo de los materiales. Los costos totales incluyen todo lo demás y cubren el ingreso marginal. Si todo se calcula correctamente, los costos totales prácticamente no cambiarán, ya que incluyen el costo de alquilar una habitación, los salarios de los empleados regulares, los servicios públicos, etc.
