Como saben, los ingresos de cualquier empresa, empresa y empresario privado dependen de muchos factores, pero quizás el más importante de ellos es el volumen de ventas de los productos vendidos. Depende en gran medida de cuál será el nivel de ingresos y la cantidad de ganancia neta. Este factor, a su vez, depende de qué tan elástica sea la demanda y de la estrategia de precios elegida. Por un lado, cuanto mayor sea el costo de los bienes, menos lo comprarán. Por otro lado, a precios bajos, los ingresos serán escasos. ¿Cuál es la mejor estrategia de precios para un emprendedor? La respuesta está en estudiar la dinámica de la demanda.
Elasticidad en términos económicos.
Por primera vez este problema fue atendido por un científico de fama mundial como A. Marshall. Fue él quien introdujo el indicador de elasticidad, gracias al cual es fácil distinguir cuándo la demanda es elástica y cuándo no, y en base a esto, elegir la estrategia comercial más rentable. ¿Qué significa este concepto? La elasticidad en la teoría económica significa la capacidad de algunas variables para responder a los cambios que han ocurrido con otras cantidades, de las cuales dependen directamente. Si hablamos de demanda, entonces se ve afectada principalmente por el precio de venta.
Cálculo del coeficiente de elasticidad y trazado
Denotamos por ΔQ el cambio porcentual en el valor de las ventas, y por ΔP el cambio correspondiente en el valor de la producción. El coeficiente de elasticidad deseado no es más que la relación de estos dos parámetros, tomada con el signo opuesto: ε p D = - ΔQ / ΔP. En los casos en que este indicador excede la unidad, dicen que la demanda es elástica. Cuando él es más pequeño que ella, significa lo contrario. Y si el coeficiente obtenido es igual a 1, se considera que esta demanda es la demanda de elasticidad unitaria. La dependencia de las ventas en el precio para mayor claridad a menudo se muestra en los ejes de coordenadas. Por lo general, verticalmente, se observa un aumento en el costo de una unidad de bienes, y horizontalmente, el volumen de ingresos.
El gráfico de demanda elástica es una línea recta inclinada hacia abajo con su extremo derecho. Un ejemplo se muestra en la figura a la izquierda.
Factores de demanda elástica
Hay ciertas razones que de alguna manera afectan el comportamiento de los consumidores y el volumen de compras que realizan. En cuanto a la elasticidad de la demanda, se pueden distinguir los siguientes factores:
- La cantidad de ingresos. Cuanto más pequeño es, mayor es el papel desempeñado por el valor de los bienes.
- Factor de tiempo A la larga, la demanda suele ser elástica, y si la oferta es de corta duración, el precio se desvanece.
- La presencia de "productos sustitutos". Cuantos más haya, mayor será el papel que juega el precio.
- La proporción de este producto en el presupuesto de los consumidores. Cuanto más alto es, más demanda es elástica.
- Calidad del producto. Para bienes de lujo, por regla general, ε p D > 1, y para necesidades, generalmente ε p D <1.
- Disponibilidad de stock. Cuantos más productos haya logrado adquirir el comprador, más importante será el precio para él y, en consecuencia, la elasticidad de la demanda será mayor.
- El ancho de la categoría del producto. Para productos especializados, la demanda es menos elástica y viceversa.
Elegir una estrategia comercial
Cuando la demanda es elástica, la mejor estrategia comercial para la empresa es bajar los precios. Tal política finalmente maximiza el beneficio neto. Si la demanda es inelástica, entonces se aplica la estrategia de "crema descremada", es decir aumento de los precios de venta. Cuando los cálculos arrojan un resultado muy cercano o igual a la unidad, esto significa que el empresario debe buscar otros métodos para aumentar los ingresos. Las manipulaciones con precios en este caso no rendirán nada.
