Cada persona que decide iniciar un negocio se preocupa principalmente por la siguiente pregunta: ¿cuánto puedo ganar? ¿Cómo calcular su retorno de ventas? ¿Es rentable iniciar un negocio? ¿O cómo aumentar la rentabilidad de una organización existente cuyos ingresos no se adaptan al propietario? Responderemos todas estas preguntas en orden.
Que es esto
Primero necesitas entender qué es la rentabilidad. La rentabilidad es un indicador de cuán efectiva es la política económica de la organización, qué tan rentables son los activos de la compañía, el capital externo atraído, el equipo, etc.
Por supuesto, estos parámetros deben calcularse sin falta incluso antes de que la organización comience a trabajar en el futuro. De lo contrario, puede "quemarse" al iniciar un negocio que es incapaz de vivir. Y, por supuesto, no olvide el monitoreo periódico de la eficiencia en una empresa que ya existe en el mercado y el refinamiento de los factores rezagados. Solo en este caso será posible hablar sobre la rentabilidad de la empresa en su conjunto y su competitividad en el mercado.
Que tipos hay
La rentabilidad se puede expresar en diferentes indicadores, por lo tanto, al hablar de ello, indicará correctamente el parámetro que nos interesa en este momento.
Sus principales tipos incluyen:
- Retorno de los activos: indica la cantidad de ganancias que la empresa logra obtener en relación con los fondos invertidos.
- Rentabilidad de la producción: mostrará cuán rentable para la empresa la producción actual y la capacidad utilizada.
- Rentabilidad de las ventas de la empresa: dará a conocer qué porcentaje de los ingresos totales es el beneficio neto.
- Rentabilidad del personal: caracteriza la eficiencia con la que trabajan los empleados.
Análisis de retorno de ventas
Este artículo analiza en detalle uno de los parámetros, a saber, la eficiencia de ventas de la organización. Este indicador proporciona una comprensión del nivel en el que la empresa en su conjunto obtiene ganancias. A menudo, es el nivel de rentabilidad de las ventas que se utiliza para comparar diferentes empresas dentro de la misma industria. Aunque aquí sus valores pueden tener diferencias significativas. Esto se debe a la variedad de estrategias de las empresas competidoras y al rango que se brinda a los consumidores.
¿Para qué es esto?
Cómo calcular la rentabilidad de las ventas correctamente es un tema muy importante para cada empresa. Si no analiza sus indicadores de rendimiento, puede hacer negocios con pérdidas, y esto ya no es interesante para nadie. Es importante comprender que no todo el dinero recibido por la empresa es su beneficio. Sin embargo, el análisis oportuno muestra cuánto dinero quedará en la organización después de deducir el costo de los bienes, pagar los impuestos y las comisiones bancarias, si hay crédito.
Retorno de ventas: fórmula
El indicador muestra el beneficio neto de la empresa por cada rublo de ingresos recibidos. Calcule de la siguiente manera:
Retorno de las ventas (valor) = Beneficio neto / Ingresos.
En este caso, los parámetros se toman en términos monetarios y para el mismo período de tiempo. Los valores nominales de estos componentes deben buscarse en el libro de contabilidad. También vale la pena señalar que se pueden usar diferentes tipos de ganancias para el cálculo: neto o antes de impuestos y otros gastos (es bruto). Después del cálculo, obtenemos la eficiencia, expresada como un porcentaje. Si el indicador no se ajusta a la empresa, debe pensar en optimizar la política de precios o prestar atención a los costos asociados con la producción y venta de bienes.
¿Qué afecta la eficiencia?
Para navegar las estrategias para resolver los problemas de eficiencia de la manera más eficiente posible, debe conocer los factores que afectan la rentabilidad de las ventas. Pueden ser internos y externos. Y si el primero puede regular completamente al primero de forma independiente, entonces el último solo puede ajustarse a tiempo.
Los factores internos, a su vez, se dividen en producción y no producción.
- Los primeros están directamente asociados con la actividad principal de la empresa y cubren la disponibilidad y el uso adecuado de las herramientas laborales, sus medios y recursos. El impacto de la producción es extenso (estos son indicadores cuantitativos: la adquisición de los últimos equipos, la expansión de las instalaciones de producción, el aumento o la disminución de las existencias de materias primas y productos terminados) e intenso (estas son características de calidad: mejorar las calificaciones de los empleados, mejorar las tecnologías, reducir el matrimonio).
- El segundo es el cumplimiento oportuno de las obligaciones con la organización, la lejanía de los socios y clientes de la empresa, lo cual es importante al transportar bienes, sanciones y multas de la empresa.
Los factores externos incluyen la demanda y la competencia del mercado, la inflación, el aumento de los precios de las materias primas y el combustible, las sanciones gubernamentales y más. Cada empresa necesita estudiar de manera independiente y oportuna el mercado en su conjunto, sus oponentes inmediatos, y cambiar su política si es necesario.
¿Con qué frecuencia vale la pena contar?
El indicador no puede medir el beneficio de las inversiones a largo plazo. Esto, por cierto, explica el hecho de que el parámetro puede disminuir temporalmente en aquellos casos en que la organización invierte cantidades significativas en su propia producción o comercialización, y expande el área de operación. El rendimiento de las ventas, cuya fórmula mide la efectividad de la empresa, solo puede demostrar resultados para el período del informe. Se recomienda tener en cuenta dos períodos de tiempo: el primero es aquel durante el cual los parámetros fueron los mejores (es deseable preservar y usar siempre en el futuro), el segundo es el informe, que solo debe verificarse. De su comparación entre ellos, se pueden sacar conclusiones si hay progreso o regresión.
La frecuencia con la que la organización determina la rentabilidad de las ventas depende solo de la propia empresa. Esto se puede hacer una vez al año, por mes y todas las semanas. Naturalmente, cuanto más a menudo se realiza el monitoreo, más rápido se pueden tomar las medidas necesarias para aumentar el indicador. Por lo tanto, a la propia empresa le interesa llevar a cabo redescuentos apropiados regularmente.
¿Cómo puedo aumentar la tasa?
Cómo calcular la rentabilidad de las ventas es comprensible. Pero, ¿cómo puedes aumentarlo? Hay diferentes maneras de hacer esto, y la elección de uno o más de ellos vendrá de varios factores: fluctuación en la demanda de los clientes, estudio de la competencia, dinámica general del mercado. En la raíz de cada una de las opciones estará la ley principal: para cambiar la rentabilidad al alza, debe aumentar el precio o reducir el costo de los bienes. Echaremos un vistazo más de cerca a las principales direcciones para aumentar la eficiencia.
La primera forma es aumentar la capacidad de producción, lo que puede ayudar a reducir los costos de producción, aumentando así las ganancias. Para los mismos fines, puede buscar un proveedor que ofrezca el mejor precio por la misma calidad de materias primas o servicios.
El segundo es mejorar la calidad de un producto o servicio. La ineficiencia puede surgir debido a la oferta poco competitiva de la empresa en comparación con otras organizaciones que ocupan un nicho similar en el mercado.
La tercera opción es cambiar las estrategias de marketing. Varían según el tamaño de la empresa, sus capacidades financieras. Las grandes corporaciones han existido durante mucho tiempo con éxito departamentos de promoción relevantes. Sin embargo, las pequeñas empresas no deben olvidarse de una buena publicidad, además de cualquier presupuesto, puede encontrar su política de marketing decente. Lo principal en este difícil asunto es la creatividad. Dale al consumidor lo que no ha visto antes, y definitivamente vendrá a ti.
La cuarta forma es la motivación del personal. ¿Quizás el principal problema radica en el hecho de que los empleados no ven el punto de hacer su trabajo de manera eficiente? ¿Quizás no están interesados en aumentar la demanda de productos? En este caso, puede acumular bonos para lo mejor, multa lo peor … ¿Qué puedo decir? La gestión del personal es un tema completamente separado que debe estudiarse en detalle. Además, vale la pena prestar atención tanto a los trabajadores como a los gerentes.
Otra opción para aumentar la rentabilidad de las ventas es aumentar el costo de producción. ¿Pueden los precios de las empresas ir a la zaga de los precios del mercado? ¿O el costo principal se volvió más alto, mientras que los precios se mantuvieron igual? Además, la inflación y el aumento de los precios en el mercado son comunes, y esto debe controlarse periódicamente. Si la razón radica en esto, la política de precios debe cambiarse urgentemente.
