La demanda es la cantidad de bienes que el consumidor quiere y puede comprar en un período determinado. También se llama una necesidad solvente. La demanda y el volumen de compras deben distinguirse entre sí. El primero está determinado solo por el comportamiento de los compradores y el segundo, por la actividad tanto de los consumidores como de los vendedores.
¿La ley de la demanda sugiere qué?
Las respuestas a esta pregunta están en el corazón del concepto mismo. Consiste en la presencia de una relación inversa entre el costo de producción y la necesidad del mismo. Además, todas las demás condiciones se aceptan como iguales. En otras palabras, la ley de la demanda sugiere que si el precio de un producto aumenta, entonces la necesidad de hacerlo disminuye.
¿Cuál es la causa de la dependencia?
Hay varias razones para esta relación. La ley de la demanda supone que cuanto menor sea el costo de un producto, mayor será la tendencia de los consumidores a comprarlo, incluso si ya lo habían comprado antes. Es decir, conocen la calidad de este producto. En consecuencia, su menor costo alimenta su deseo de poseer un producto conocido. Además, el precio brinda la oportunidad de realizar una compra a personas que anteriormente no podían pagarla. El bajo costo alienta a los compradores a reducir el consumo de productos sustitutos caros. Las dos primeras razones dadas anteriormente se conocen como el "efecto de ganancia". La ley de la demanda sugiere que cuando el precio de un producto cae, la solvencia de la población aumenta. La tercera razón mencionada anteriormente se llama "efecto de sustitución". En la práctica, todos estos factores suelen actuar simultáneamente.
Características de las relaciones comerciales.
El proceso de intercambio de bienes en un mercado competitivo tiene lugar de acuerdo con ciertos principios. Se identifican en los detalles de la respuesta económica de los sujetos a la relación del volumen de producción y su valor. La ley de la demanda actúa como una de las reglas clave que rigen el proceso de intercambio y fijación de precios. Se dijo anteriormente sobre la relación inversa entre el costo del producto y su cantidad. La ley de la demanda supone que el exceso de oferta sobre demanda actúa como una señal para el fabricante sobre la saturación del mercado. En este caso, la venta de productos solo es posible con una disminución de su valor. Incluso una leve escasez de bienes amigables para el consumidor conducirá a precios más altos.
Saturación de necesidades
La ley de la demanda supone que el exceso de oferta sobre demanda ocurre cuando se alcanza un cierto límite del incremento de las compras. Como regla general, las personas adquieren el mismo producto debido a una disminución en su costo. Pero el efecto beneficioso de esto tiene un cierto límite. Con su aparición, incluso con una tendencia a la baja continua en el valor, la cantidad de producto comprado disminuirá. Por lo tanto, la ley de la demanda supone que un exceso de producción causa una utilidad decreciente de cada adquisición adicional del mismo producto. Para el consumidor, cada vez es más evidente que se reduce el efecto beneficioso de los costos adicionales. Como resultado, la ley de la demanda supone que el exceso de oferta no aumentará la adquisición, incluso si el costo del producto disminuye.
Excepciones
Lo que la ley de la demanda implica en condiciones ordinarias no se manifestará en tres casos:
- En la circulación de ciertos tipos de productos caros y raros que actúan como un medio para colocar fondos. Por ejemplo, incluyen antigüedades, gemas, oro, etc.
- Con la demanda antimonopolio provocada por los aumentos de precios esperados.
- Al cambiar a los consumidores a un producto mejor y más caro.
Los detalles del fenómeno.
Entonces, la ley de la demanda supone que la necesidad de la población se manifiesta en el mercado y está respaldada por dinero. En este caso, el adquiriente puede desear recibir un determinado producto en un momento y lugar específicos de su elección. La demanda se considera un fenómeno bastante complejo. Está formado por varios elementos. La ley de la demanda se basa en ellos. ¿Adivina el consumidor por qué está comprando este o aquel producto? Como regla general, una persona tiene intenciones claras con respecto a los productos que necesita. Sin embargo, en esencia, la ley de la demanda involucra una combinación de elementos que tienen características regionales, demográficas, sociales y económicas. Estos elementos permiten diferenciar una necesidad de solvente de acuerdo con varios criterios.
La importancia de la clasificación.
La distribución de todo lo que la ley de la demanda implica con respecto a la solvencia permite al vendedor tener un efecto específico en el consumidor. En este caso, se pueden utilizar modelos publicitarios o métodos de impacto directo. Según las observaciones, aproximadamente una cuarta parte de los consumidores se prestan a la influencia psicológica. Estas personas responden activamente a la demostración de productos en la tienda. Esto, a su vez, indica la necesidad de colocar de manera óptima los productos en la ventana de visualización, para garantizar la accesibilidad para la inspección y las pruebas. El colorido y la originalidad de la exposición, su contenido de información será de gran importancia.
Lugar de adquisición
Es uno de los signos de diferenciación y es de interés para las empresas que realizan marketing regional. En cierta parte, la necesidad de solvente móvil se considera recreativa. Se asocia con viajes de spa. Lo que implica la ley de la demanda es de particular importancia para las empresas que prestan servicios a los turistas. Para ellos, es importante no solo el tamaño de la necesidad de solvente móvil, sino también su geografía, rutas. Al mismo tiempo, la diferenciación territorial es importante para las autoridades municipales y regionales. Les permite establecer control sobre el mercado de consumo y desarrollar sus propias políticas dentro de él.
Otros criterios
El análisis de todo lo que sugiere la ley de la demanda en términos de satisfacción, permite a la organización ajustar las políticas de servicio y surtido, identificar reservas adicionales para garantizar el crecimiento de las ventas. Para controlar y pronosticar la demanda de solventes, se utiliza un indicador temporal de la formación y presentación de la misma en el mercado. Entonces, el pasado se llama demanda, que se realiza o no se satisface para el período anterior. Su evaluación es importante para identificar tendencias e implementar planes de implementación. La corriente se llama demanda actual. El conocimiento de su tamaño permite ajustar rápidamente el trabajo de marketing previsto. Es un elemento de mercado del mercado. El futuro se llama demanda para el próximo período. Es extremadamente importante para la empresa predecir su volumen y estructura en función de sus capacidades de producción y las necesidades del mercado. La separación de las necesidades de solventes de acuerdo con los signos anteriores le permite orientar las actividades de marketing hacia el uso de un determinado producto y política de precios, para elegir la estrategia óptima para conducir la competencia. Además, la clasificación le permite organizar campañas publicitarias específicas, realizar una segmentación de mercado de parámetros múltiples. Todo esto requiere que la compañía realice acciones diferenciadas apropiadas, medidas que regulen la demanda.
Factores de cambio en la demanda efectiva: información general
La fijación de precios en un entorno de mercado es un proceso multidimensional. En él, el intercambio de productos se ve afectado no solo por el costo, sino también por otros factores que no están relacionados con él. Su influencia de alguna manera neutraliza el efecto del precio. Como muestra la práctica, en algunos casos, los cambios en la cantidad de productos comprados ocurren a un costo constante y en algunas situaciones, independientemente de su movimiento.
Fondos de consumo
La ley de la demanda supone que si aumenta el ingreso de los clientes, la cantidad de productos comprados también aumentará, a pesar de que su valor no ha cambiado. En esta situación, la restricción es la cantidad de fondos que controla el consumidor. Antes de aumentar sus ingresos, es posible que no tenga la oportunidad de comprar un producto en particular. Al mismo tiempo, si la situación financiera del consumidor empeora, a un costo constante de productos, el número de compras será menor.
Expectativas del consumidor.
Este es otro factor que puede afectar el cambio en la cantidad de bienes comprados al mismo precio. Las expectativas del consumidor, a su vez, están influenciadas por varias circunstancias. Pueden verse afectados por factores económicos (inflación, por ejemplo) y no económicos (condiciones estacionales, climáticas, de vacaciones, etc.). Con su influencia, la cantidad de bienes comprados puede aumentar y disminuir, independientemente del nivel en que se encuentren los precios.
Disponibilidad de productos intercambiables y complementarios.
Este también es un factor importante que influye en el cambio en el volumen de muchos bienes comprados por la población. Los productos complementarios del mercado de consumo incluyen, por ejemplo, azúcar y otros productos comprados para té o café. Casi todos los productos tienen sus propios sustitutos o productos complementarios. Su presencia en el mercado de consumo a menudo puede cambiar significativamente la necesidad de solvente.
