¿Cómo establecen los minoristas los precios de sus productos? ¿Qué es margen y margen? Estos problemas conciernen tanto a los consumidores como a los empresarios novatos.
Todos los que van a abrir su propia tienda minorista deben comprender claramente qué margen hay en el comercio. Los conceptos de margen y márgenes son diferentes, aunque existe una conexión obvia entre ellos. El margen muestra cuánto beneficio trae cada dólar invertido en la compra de bienes. Y el margen, cuya fórmula es el margen / (100 + margen), muestra cuánto beneficio trae cada dólar de facturación. Entonces, ¿qué debe guiarse estableciendo este o aquel margen en un producto, excepto por el notorio "se necesita dinero"?
Estrategia de competencia y precios
Si la competencia en el mercado es muy alta, entonces, por supuesto, el consumidor elige la tienda con los precios más bajos, por lo que, utilizando un control regular de los competidores, se establecen aproximadamente los mismos precios para los productos.
En aquellos mercados donde la imagen, el estado o el servicio son importantes, el costo de los bienes puede variar significativamente. Esto, por ejemplo, tiendas de ropa de marca, restaurantes, electrodomésticos y tiendas de electrónica, etc. La experiencia exitosa es inteligentemente copiada por empresas competidoras, por lo que los minoristas que intentan separarse de la competencia se ven obligados a mejorar constantemente en términos de servicio, proporcionar servicios y bienes adicionales, hay constantemente "explicando" al comprador por qué debería pagar más y qué hace que el cliente de esta tienda en particular o el invitado de este restaurante en particular sea especial. Además, el vago eslogan "trabajamos en el segmento premium" es completamente insuficiente.
Método de precio de costo
Una de las opciones para la política de precios empresariales es el precio basado en el costo de producción. El precio con este enfoque debería cubrir todos los costos e incluir la tasa de rendimiento.
Este enfoque es bastante aceptable si no existe una competencia completa en este segmento del mercado, si el producto no es un bien de consumo y el comprador no nota un aumento de precio, si el objetivo es deshacerse rápidamente y sin pérdidas del exceso de bienes. Para calcular los precios con este enfoque, es necesario comprender muy bien qué margen hay en el comercio, en qué consiste el costo de producción, cuáles son los costos asociados con la venta y promoción de bienes en el mercado.
Precios de valor al consumidor
Este enfoque utiliza la interpretación de los precios desde el punto de vista del marketing. Los bienes cuestan tanto como están listos para comprar. Esta estrategia se aplica en mercados con demanda inelástica. Esto establece el margen en el comercio minorista de joyas, objetos de arte, ropa de diseñador, accesorios de estado, etc. O puede ser bienes para los pobres. La demanda en este segmento también es inelástica, ya que un pensionista no pagará más, incluso si la calidad de los productos o servicios en el establecimiento mejora. Con la definición correcta del público objetivo, sus necesidades y estados de ánimo, esta estrategia puede ser muy efectiva. El comprador no piensa en qué margen comercial es y qué debería ser si el vendedor encuentra el apalancamiento necesario para influir en su cliente.
Falta de política de precios
Si los precios en la tienda cambian con demasiada frecuencia, entonces el comprador sospecha de un juego injusto y no puede regresar. El sistema de bonificaciones, descuentos debe ser absolutamente claro para el cliente y el personal de la tienda, de lo contrario será como tratar de confundir y engañar.
No es necesario abusar de los descuentos. En última instancia, esto puede conducir a la falta de fondos para la compra de bienes. Este error a menudo es cometido por principiantes que no entienden qué margen hay en el comercio. Una situación es posible cuando, con una rotación bastante decente, una empresa apenas puede pagarse a sí misma (bueno, si se paga sola).
Ni el comerciante ni el contador pueden establecer precios. El primero no sabe nada sobre el costo, el segundo, sobre el posicionamiento y el retrato del comprador.
Las preguntas demasiado frecuentes de los clientes acerca de por qué es tan costoso son una señal de escasez de vendedores y gerentes de categoría. El precio no se establece "por suerte", debe justificarse. El vendedor debe poder comunicarle al comprador por qué este pan en particular es especial y por qué cuesta más que a la vuelta de la esquina. Si no existe tal justificación, entonces el precio tendrá que ser reducido. Un vendedor exclusivo es un manipulador talentoso de la conciencia del consumidor.
